# 【李自然说】海外市场增长实战指南：从0到1的系统化运营方法论

- Source: https://www.bilibili.com/video/BV1ou6nYZEKd (哔哩哔哩)
- Creator: 李自然说
- Published: 2024-12-31T05:56:40.000Z
- Transcribed by Memora: 2026-07-15T05:09:41.825Z
- Canonical page: https://media-pilot-nine.vercel.app/bilibili/40

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## Summary

本文系统梳理了互联网产品海外市场从发布到增长的全流程方法论。产品发布不仅为销售，更需实现三重目标：验证关键数据（转化率、LTV）以指导投放；塑造良好口碑，提前准备PR稿与创始人故事；为长期营销积累资源（如社交媒体引流、SEO权重）。发布前准备涵盖网站域名、基础SEO优化、加载速度、设计参考、产品视频及数据分析埋点等细节。在发布渠道上，Product Hunt是初期重要阵地，需根据目标（如获信任感或引流）选择发布策略及日期，并监测二次传播；导航站提交可获取外链助力SEO。增长阶段强调基于产品特点选择核心渠道：广告投放见效快但成本高，社交媒体适合传播性强产品，SEO是长线必做功且有积累效应，精准触达适合高客单价产品，评论互动成本低但难放大。有效的增长需要迭代思维，持续优化物料、文案并尝试新渠道。SEO是重点之一，核心在于通过解决用户问题的优质内容成为搜索行为的最后一站，同时需兼顾精品长文与大量覆盖关键词的一般文章，并确保快速收录；外链初期可通过Product Hunt等建立基础权重，后期依靠自然分享；程序化SEO和免费工具引流是有效策略，但必须提供真实价值，避免虚假内容。付费投放建议优先测试Google、Meta、TikTok，区分安卓与iOS策略；KOL合作可根据平台推荐算法强弱选择头部或中腰部。此外，Reddit流量大但运营门槛高，建议提前养号并建造精品号或通过Building Public积累创始人在社交媒体影响力；其他平台如Medium投稿、LinkedIn精准DM、Discord社群、Telegram小程序等各有场景。最终总结：发布时验证、讲故事、建口碑；增长时根据产品排定渠道优先级，持续迭代产品和方法。

## Key points

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## Chapters

- [0:00](https://media-pilot-nine.vercel.app/bilibili/40?t=0) 引言与增长思维
- [1:26](https://media-pilot-nine.vercel.app/bilibili/40?t=86) 产品发布核心目标
- [5:21](https://media-pilot-nine.vercel.app/bilibili/40?t=321) 官网与SEO基础建设
- [8:08](https://media-pilot-nine.vercel.app/bilibili/40?t=488) 数据埋点与物料准备
- [9:06](https://media-pilot-nine.vercel.app/bilibili/40?t=546) Product Hunt发布策略

## Transcript

**[0:00]** 之前我在我的频道里和大家聊怎么做产品

**[0:03]** 那就有好多人跟我说

**[0:04]** 就是做产品本身并不难

**[0:06]** 难的是你做好一个产品之后

**[0:07]** 怎么把它卖出去

**[0:09]** 怎么把它推广出去

**[0:10]** 其实这个推广才是最重要的

**[0:11]** 那今天我们这视频就和大家聊一下

**[0:13]** 就是假设你已经做好了一个产品

**[0:15]** 怎么做推广的这样的一个话题

**[0:17]** 就首先呢

**[0:18]** 我们这个视频假定的是

**[0:19]** 这个产品是一个互联网产品

**[0:21]** 然后要做海外市场这样的一个前提条件

**[0:23]** 如果你做的是一个非互联网的产品

**[0:25]** 或者说做国内市场

**[0:26]** 将来我们可以

**[0:27]** 大家如果需要的话

**[0:29]** 我可以再录别的视频来说这个事

**[0:30]** 但其实背后的逻辑和道理都是一样的

**[0:32]** 现在呢

**[0:34]** 其实做书海这个事也比较火

**[0:35]** 也有很多人讲

**[0:36]** 也有人出了很贵的课程

**[0:37]** 然后我本人做书海也做了很多年

**[0:41]** 然后现在呢

**[0:41]** 也帮助很多

**[0:43]** 不管是国内的企业也好

**[0:44]** 也有很多很知名的企业

**[0:46]** 也有很多大企业

**[0:47]** 然后也帮助在硅谷那边那些企业

**[0:49]** 做这个海外市场的运营和增长相关的东西

**[0:52]** 所以说我这边实验经验还是比较丰富的

**[0:54]** 今天就想和大家比较系统的聊一下

**[0:57]** 这个思维方式

**[0:58]** 这个应该怎么去做增长这个事情

**[1:01]** 这个应该还是比较结合实战经验的接地气的

**[1:04]** 我觉得可能比很多付费的那种过程

**[1:07]** 付很多钱的还要更好一点

**[1:09]** 就首先呢

**[1:10]** 我们把创业如果看成是一个从零到一的一个过程

**[1:13]** 对吧

**[1:14]** 然后我们今天要讲的就是说

**[1:16]** 从零开始这一端的事情

**[1:18]** 就是从产品最开始发布

**[1:20]** 到从零到零点一吧

**[1:22]** 怎么这个做好初步的这个市场和增长工作

**[1:26]** 这么一件事啊

**[1:26]** 首先呢这个我们就从产品发布开始聊啊

**[1:30]** 就是首先想和大家聊一下呢

**[1:32]** 就是产品发布

**[1:32]** 大家对它的预期是什么

**[1:34]** 因为很多人呢

**[1:35]** 想到我一个新产品要发布

**[1:37]** 他最关心的就是说

**[1:38]** 我这产品要大卖嘛

**[1:39]** 对吧

**[1:39]** 要能卖出去很多

**[1:40]** 那我觉得这个产品能大卖呢

**[1:42]** 当然是一个最值得期待的一个事啊

**[1:45]** 但我觉得一个好的产品发布啊

**[1:47]** 除了这个产品能够卖出去之外呢

**[1:48]** 还应该包含三点东西

**[1:50]** 第一个呢就是产品的验证

**[1:52]** 就是最好呢

**[1:53]** 能够在这个产品发布的过程中啊

**[1:55]** 把这个产品的一些关键数据

**[1:56]** 能够把它测出来

**[1:58]** 然后你要知道将来这个产品呢

**[1:59]** 能够优化那些缓解

**[2:00]** 比如说你这个产品

**[2:02]** 究竟能不能形成传播

**[2:03]** 对吧

**[2:04]** 然后比如说用户在用了你的产品之后

**[2:06]** 他主要的反馈在什么地方

**[2:08]** 你的产品下一步该怎么来改进

**[2:10]** 然后还有些数据呢

**[2:12]** 就对于这个作业

**[2:13]** 将来做营销也很关键

**[2:14]** 比如说你大概要测一下

**[2:16]** 比如说一千个用户进来之后

**[2:18]** 他有多少能转换上复复用户

**[2:20]** 对吧

**[2:20]** 这些复复用户花了多少钱

**[2:22]** 比如说甚至可以算一下

**[2:23]** 大概的LTV是多少

**[2:24]** 这样的话呢

**[2:25]** 你就可以来测算

**[2:28]** 你这个每个用户

**[2:29]** 你可以接受多少的投放成分

**[2:31]** 对吧

**[2:31]** 这样的话你在第二步做推广的时候

**[2:33]** 这些数据呢

**[2:34]** 对你以后来做投放呀

**[2:35]** 做推广就会比较关键

**[2:37]** 那第二个是呢

**[2:38]** 就是这产品本身

**[2:39]** 最好能形成一个

**[2:40]** 良好的口碑的开端

**[2:42]** 就首先你这产品

**[2:44]** 有没有一个PR稿

**[2:45]** 有没有一个创始人的故事

**[2:47]** 什么的

**[2:47]** 就如果你这些东西都没有

**[2:49]** 那可能你形成二次传播的

**[2:50]** 这个概率就比较低

**[2:52]** 或者二次传播就比较难

**[2:53]** 比如说有一些科技网站

**[2:55]** 或者说自媒体人

**[2:56]** 他看到了你的一个产品

**[2:59]** 对吧

**[2:59]** 但是呢

**[2:59]** 你产品上面没有给他

**[3:00]** 提供什么故事

**[3:01]** 什么素材

**[3:02]** 他即便想帮你介绍

**[3:04]** 他也不知道该怎么写

**[3:05]** 或者说他也不会自己动脑进去

**[3:07]** 很深入的去想这个事

**[3:09]** 去写这个东西

**[3:09]** 对吧

**[3:10]** 然后或者说呢

**[3:11]** 有些人

**[3:11]** 他这个在这个自己的网站上面

**[3:14]** 就是或者说在产品发布的时候

**[3:16]** 他随便写这些东西

**[3:17]** 写的可能没有那么好

**[3:18]** 然后呢

**[3:19]** 这时候网上有很多

**[3:20]** 就是这些

**[3:21]** 会收录别人站点的这些爬虫

**[3:23]** 就爬取了这些东西

**[3:25]** 把你的数据

**[3:25]** 爬过去

**[3:26]** 放到他网站上去了

**[3:27]** 对吧

**[3:27]** 然后呢

**[3:28]** 将来呢

**[3:28]** 你想改

**[3:29]** 改不了了

**[3:30]** 可能就

**[3:30]** 就如果你将来想讲一个

**[3:31]** 另一个不同的故事的话

**[3:33]** 那你以前的老故事还在

**[3:34]** 对吧

**[3:35]** 这个其实很多人说

**[3:36]** 互联网是有记忆的

**[3:37]** 它是这样的

**[3:38]** 就如果你产品发布的时候呢

**[3:40]** 就产品发布

**[3:41]** 这个很多

**[3:42]** 这个这个

**[3:43]** 你产品是可以在发布之后

**[3:45]** 再慢慢去迭代的

**[3:46]** 这个没有问题

**[3:46]** 对吧

**[3:47]** 但是很多宣发内容呢

**[3:48]** 你发的就是发的

**[3:49]** 因为你发了之后呢

**[3:50]** 它是不能迭代的

**[3:51]** 因为你发之后

**[3:52]** 可能很多第三方的网站

**[3:53]** 就把你老的内容

**[3:54]** 就收录到里面去了

**[3:55]** 对吧

**[3:56]** 所以说呢

**[3:56]** 我们第一次产品发布的时候呢

**[3:58]** 争取一个

**[3:59]** 一开始就比较良好的

**[4:00]** 一个口碑啊

**[4:01]** 你要这个

**[4:01]** 争取第一次发的时候

**[4:03]** 就能发好了它

**[4:04]** 那第三个比较重要的事呢

**[4:06]** 就是最好能够为

**[4:07]** 以后的营销

**[4:08]** 做好一些初步的积累

**[4:10]** 就是比如说

**[4:11]** 你发布的产品

**[4:12]** 发的热度还可以

**[4:13]** 你如果这时候

**[4:15]** 设立一个

**[4:15]** 食要账号的话

**[4:16]** 你引流一下

**[4:17]** 可能就能给你的

**[4:18]** 食要账号

**[4:18]** 多长张反

**[4:20]** 对吧

**[4:20]** 但是如果你账号

**[4:21]** 没弄好

**[4:22]** 你以后再去弄这个账号呢

**[4:23]** 可能就错过了

**[4:24]** 这一波流量的机会

**[4:26]** 就没引流过去

**[4:27]** 对吧

**[4:27]** 然后或者说

**[4:28]** 你一开始

**[4:29]** 这个产品发布比较好呢

**[4:30]** 能够给你的网站

**[4:31]** 这个积累一些

**[4:32]** 初始的权重

**[4:33]** 因为一个好的产品发布

**[4:35]** 就是可以给一个

**[4:36]** 很新的网站

**[4:36]** 带来很好的

**[4:37]** 这个权重方面

**[4:39]** 做SEO的这个积累

**[4:40]** 就如果这样的话呢

**[4:41]** 你以后再做SEO的话

**[4:42]** 就会非常顺利

**[4:44]** 基本今年到了

**[4:45]** 2025年了

**[4:47]** SEO呢

**[4:48]** 也是一个非常重要的

**[4:49]** 获客渠道

**[4:49]** 我们后面可以再聊这个东西

**[4:50]** 那如果比如说

**[4:52]** 你的文章没有发布在

**[4:53]** 自己的网站上

**[4:53]** 你发布了一个

**[4:54]** 第三方的网站上面

**[4:55]** 或者怎么样

**[4:56]** 对吧

**[4:56]** 那你其实就没有

**[4:57]** 给自己的网站

**[4:58]** 积累好这个权重

**[5:00]** 对吧

**[5:00]** 那你以后再想给自己的

**[5:02]** 这个产品网站

**[5:03]** 积累权重的话呢

**[5:04]** 你就要靠

**[5:04]** 一点点的自己

**[5:05]** 再手工做外链啊

**[5:06]** 什么的

**[5:07]** 就比较累

**[5:08]** 所以说呢

**[5:09]** 产品发布本身

**[5:10]** 就是一个需要考虑

**[5:11]** 比较周全

**[5:12]** 然后好好打基础的

**[5:13]** 一个事情

**[5:13]** 如果你没发布好呢

**[5:15]** 将来再扭转局面

**[5:17]** 当然也可以

**[5:18]** 也不是不行

**[5:19]** 但是呢

**[5:19]** 就要多走很多弯路

**[5:21]** 然后首先呢

**[5:24]** 这个我们从产品发布的

**[5:25]** 几个要注意的点来讲啊

**[5:27]** 就首先呢

**[5:27]** 我觉得这个官网和基础的

**[5:29]** 这个SEO工作

**[5:31]** 这肯定是我们需要

**[5:32]** 做的第一个事情

**[5:33]** 那官网呢

**[5:34]** 如果我们从域名来说

**[5:36]** 最好是

**[5:37]** .com的域名

**[5:37]** 对吧

**[5:38]** 然后现在还流行一些

**[5:40]** 一些域名也可以用

**[5:40]** 比如说.ai也可以用

**[5:42]** .io也可以用

**[5:43]** 有人说.io可能

**[5:44]** 这个一二十年后

**[5:45]** 会出一些什么问题啊

**[5:46]** 但是现在可能是可以用的

**[5:48]** 然后.pro也可以用

**[5:49]** 但是最好啊

**[5:50]** 别搞那些太奇怪的域名啊

**[5:52]** 那是让网站看起来

**[5:53]** 不是很容易

**[5:53]** 而且那些域名相对来说

**[5:55]** 被这个搜索已经

**[5:56]** 排到前面去的概率

**[5:57]** 会比较低啊

**[5:58]** 然后这个网站呢

**[5:59]** 要符合最基础的

**[6:00]** SEO的规范

**[6:01]** 因为我们现在是讲

**[6:02]** 产品发布这一步嘛

**[6:03]** 就是我们的要求也不高

**[6:04]** 但是你这个网站的结构啊

**[6:06]** Sitemap

**[6:07]** Meta标签

**[6:08]** 这些东西

**[6:08]** 要符合一个基础的SEO

**[6:11]** 那就是大家能搜索

**[6:12]** 以前能读取到

**[6:13]** 这个正确的东西

**[6:15]** 这样的一个规范啊

**[6:16]** 然后呢

**[6:16]** 网站的访问速度

**[6:17]** 也要测一下

**[6:18]** 尤其对我们在中国

**[6:19]** 出海的人说

**[6:20]** 这很多人呢

**[6:21]** 他这个网速没有

**[6:22]** 在国外的网络环境下测过

**[6:25]** 那这时候呢

**[6:25]** 可以用一些工具

**[6:26]** 比如说有个工具呢

**[6:27]** 叫PageSpeed.web.dev

**[6:29]** 那这个工具呢

**[6:31]** 就可以来

**[6:32]** 他会给你的网站

**[6:34]** 有些评分啊

**[6:34]** 判断啊

**[6:35]** 这些东西

**[6:36]** 然后你网站如果测得不好

**[6:37]** 它会飙红嘛

**[6:38]** 你就可以一个一个地

**[6:39]** 进行一些优化

**[6:40]** 那这些基础工作做完呢

**[6:42]** 就是这个网站的文案和设计

**[6:44]** 是很关键的

**[6:45]** 我之前呢

**[6:46]** 在清华大学

**[6:47]** 和大家聊独立开发的时候

**[6:48]** 有一个

**[6:49]** 这个其中有一节课

**[6:50]** 就是讲了一个网站

**[6:51]** 改良的一个小案例嘛

**[6:53]** 就是这个案例呢

**[6:54]** 可能很多人觉得很简单

**[6:55]** 但是其实

**[6:56]** 你能看懂

**[6:57]** 可能做出来

**[6:57]** 这个区别其实还是非常大的

**[6:59]** 那其实据我的观察

**[7:00]** 大多数的这个

**[7:02]** 发布产品的人

**[7:04]** 他这个网站

**[7:05]** 其实做得都没有那么好

**[7:06]** 然后如果你是一个

**[7:07]** 独立开发者

**[7:08]** 发布产品的话呢

**[7:09]** 我觉得你可以参考一下

**[7:10]** 这个比较成熟的

**[7:11]** 独立开发者

**[7:12]** 像巴克罗这样的

**[7:13]** 我之前在播客里面

**[7:14]** 和大家聊过这个人

**[7:15]** 大家可以去看他的网站

**[7:17]** 如果你的网站

**[7:17]** 按他的那个标准来做

**[7:18]** 那相当不错

**[7:19]** 那如果你是一个创业者呢

**[7:21]** 那就可以多参考一下

**[7:22]** 你所在的行业里面

**[7:24]** 最有趣的公司

**[7:25]** 他们是怎么做的

**[7:27]** 然后呢

**[7:28]** 你可以拿你做好的网站

**[7:29]** 和他们的网站

**[7:30]** 那个

**[7:31]** 做好之后

**[7:32]** 找几个人

**[7:33]** 来盲测对比一下

**[7:34]** 最好呢

**[7:35]** 你盲测的结果

**[7:36]** 不比他们的网站差

**[7:37]** 对吧

**[7:37]** 这样就比较好了

**[7:38]** 然后呢

**[7:39]** 官网的话呢

**[7:40]** 就是从我的经验来看

**[7:41]** 最好有一个

**[7:42]** 介绍的视频比较好

**[7:44]** 就有人说

**[7:45]** 一图胜万言嘛

**[7:46]** 对吧

**[7:46]** 但是说有个视频的话呢

**[7:48]** 可能你很多图片

**[7:48]** 都表达不清楚

**[7:50]** 一个东西

**[7:51]** 对吧

**[7:51]** 你视频

**[7:52]** 在视频里

**[7:53]** 点几下鼠标

**[7:53]** 操作一下

**[7:54]** 或者

**[7:54]** 这个交互

**[7:55]** 给大家展示一下

**[7:56]** 那就很方便

**[7:57]** 所以说呢

**[7:58]** 如果有视频的话呢

**[7:59]** 而现在大家

**[8:00]** 有看视频的习惯嘛

**[8:01]** 用户很容易

**[8:02]** 点一下视频

**[8:03]** 去看你这个产品

**[8:04]** 是什么样子的

**[8:05]** 所以说

**[8:06]** 做好一个产品的视频

**[8:08]** 我觉得也是比较重要的一件事情

**[8:10]** 另外还有一个

**[8:12]** 比较重要的事情呢

**[8:12]** 就是把数据分析

**[8:14]** 这会儿做好

**[8:15]** 该埋的点都埋了

**[8:16]** 那这样的话呢

**[8:17]** 你将来去分析数据的时候

**[8:19]** 你看你的用户

**[8:21]** 是在哪来的

**[8:21]** 他以后做了什么动作

**[8:22]** 对吧

**[8:22]** 都能看得出来

**[8:23]** 否则你产品发之后

**[8:24]** 你很多数据看不到

**[8:26]** 或者说

**[8:26]** 你想分析的时候

**[8:27]** 发现没有埋点

**[8:28]** 对吧

**[8:28]** 那就很难做下一步的

**[8:30]** 一些推理方面的东西了

**[8:32]** 对吧

**[8:33]** 然后另外呢

**[8:33]** 就是

**[8:34]** 下一步

**[8:36]** 就是把相关的物料

**[8:37]** 都准备一下

**[8:37]** 就我们前面也提到过

**[8:39]** 你产品是什么故事

**[8:41]** 这个创始这个产品

**[8:42]** 创始人的心路历程

**[8:44]** 为什么做这个东西

**[8:45]** 你这里面有哪些有

**[8:46]** 艰辛的

**[8:47]** 用的还有情怀的地方

**[8:48]** 如果你要考虑

**[8:49]** 不要对你public的话

**[8:51]** 你这个产品相关的

**[8:52]** 这些小花絮啊什么的

**[8:53]** 最好能准备一些

**[8:54]** 你在产品的制作过程中

**[8:56]** 遇到哪些好玩的东西

**[8:58]** 这些素材呢

**[8:58]** 都准备好

**[8:59]** 这样的话呢

**[8:59]** 你需要的时候

**[9:00]** 你直接拿出来用就行了

**[9:02]** 然后呢

**[9:03]** 当你把这些东西都准备

**[9:04]** 备妥当之后

**[9:05]** 就可以考虑发布了

**[9:06]** 这发布呢

**[9:07]** 是有一些渠道的

**[9:08]** 比如说互联网产品呢

**[9:09]** 海外一个

**[9:10]** 比较适合新产品

**[9:11]** 发布的渠道

**[9:12]** 就是product hunt

**[9:13]** 这个产品呢

**[9:14]** 它有一些很具体的做法

**[9:16]** 我同事写过一篇

**[9:17]** 很长的文章

**[9:18]** 然后我之前呢

**[9:19]** 也录过播客

**[9:20]** 大家可以去听

**[9:21]** 那个

**[9:22]** 如果知道想

**[9:23]** 这个更详细的信息的话

**[9:25]** 接着呢

**[9:25]** 我们也简单

**[9:26]** 在视频里

**[9:27]** 和大家说一下

**[9:27]** 就是product hunt

**[9:28]** 是一个海外的

**[9:30]** 一个发现新产品的

**[9:31]** 一个网站

**[9:31]** 它采用了一个

**[9:32]** 投票的机制

**[9:33]** 就是大家每天的新产品

**[9:35]** 大家会上去投票

**[9:36]** 然后所以说呢

**[9:37]** 这个网站有日榜

**[9:39]** 有周榜

**[9:39]** 有月榜

**[9:41]** 如果你

**[9:41]** 这个它发布的

**[9:43]** 就最关键的是

**[9:44]** 你要先定好

**[9:45]** 一个发布的策略

**[9:45]** 就是你在发布策略

**[9:47]** 是为了什么

**[9:47]** 你是为了获得一个小奖牌

**[9:49]** 去给投资人看

**[9:50]** 或者说挂在自己的网站上

**[9:52]** 增加客户的信任感

**[9:53]** 还是为了能够

**[9:55]** 获得更大的流量

**[9:56]** 还是为了怎么样

**[9:57]** 对吧

**[9:57]** 如果你是为了引流的话呢

**[9:59]** 这个网站

**[9:59]** 据我们的观察和分析

**[10:01]** 就是周二到周四

**[10:02]** 网站流量是最大的

**[10:04]** 你可以选在周二到周四来发布

**[10:06]** 那如果你是想要一个

**[10:07]** 冲一个

**[10:08]** 那个日榜

**[10:09]** 要一个名次的话呢

**[10:10]** 那其实

**[10:11]** 就是

**[10:12]** 你是在周末发

**[10:14]** 竞争相对不怎么激烈嘛

**[10:16]** 因为很多国外的人

**[10:17]** 到周末

**[10:17]** 放假的

**[10:19]** 所以说周末竞争的人会比较少

**[10:21]** 你在周末呢

**[10:21]** 想拿到名次比较容易

**[10:22]** 但是周末还有一个缺点呢

**[10:25]** 就是

**[10:25]** 有些科技媒体

**[10:27]** 他们周末也那个不上班啊

**[10:28]** 所以说呢

**[10:29]** 你在周末发布的话呢

**[10:30]** 他们愿意去报道你的

**[10:31]** 造成二次传播的这种概率

**[10:33]** 也会降低一些

**[10:34]** 然后如果你对你的产品

**[10:36]** 特别自信的话呢

**[10:37]** 你就可以选择

**[10:37]** 就你想冲周榜

**[10:39]** 或者冲月榜的话

**[10:39]** 你就可以在周初

**[10:40]** 或者月初来发布你的产品

**[10:42]** 这样的话呢

**[10:43]** 就是

**[10:43]** 但是这个时候

**[10:44]** 竞争也是最激烈的

**[10:46]** 对吧

**[10:46]** 有很多产品

**[10:47]** 你能获得的投票的期限

**[10:48]** 就更长嘛

**[10:49]** 然后根据我们的经验的话呢

**[10:51]** 如果你能获得一个日榜第一

**[10:54]** 然后周榜比较靠前的位置

**[10:55]** 大概能够获得

**[10:56]** 五千到一万UV这样子吧

**[10:59]** 然后如果你能拿一个

**[11:00]** 第五名的话

**[11:01]** 大概是在一千UV

**[11:03]** 这个大概是这样子

**[11:04]** 然后呢

**[11:05]** 这一次我觉得是一个

**[11:06]** 很好的能够验证

**[11:07]** 那个初步验证你产品

**[11:09]** 二次传播的

**[11:10]** 这么一个途径啊

**[11:11]** 如果你产品发布出去之后

**[11:13]** 就是

**[11:13]** 有很多的科技媒体啊

**[11:16]** 这个网络红人啊

**[11:18]** 还有一些这个

**[11:19]** 关注科技行业的人吧

**[11:21]** 都会关注

**[11:21]** Product Hunt的什么

**[11:22]** 这个新的产品啊

**[11:23]** 就如果他们会转发你的产品

**[11:25]** 给你带来

**[11:26]** 超过你原始的流量

**[11:27]** 两倍以上的流量的话

**[11:29]** 那就说明你的产品

**[11:30]** 二次传播效果

**[11:30]** 还是很不错的

**[11:31]** 然后呢

**[11:32]** 还有就是

**[11:32]** PH这边也要做好

**[11:34]** 数据监测的工作

**[11:35]** 你要看看是

**[11:36]** 最后是

**[11:37]** 比如说是哪个媒体

**[11:38]** 是谁

**[11:38]** 这个带来的

**[11:40]** 二次传播的效果

**[11:40]** 比较好

**[11:41]** 对吧

**[11:41]** 然后我们前面说

**[11:43]** PH既然是一个

**[11:44]** 这个投票

**[11:46]** 机制为主的

**[11:46]** 一个网站的话

**[11:47]** 那肯定

**[11:48]** 这个投票嘛

**[11:49]** 就是拉票

**[11:50]** 也是存在的

**[11:51]** 这个里面呢

**[11:53]** 需要用到几个工具

**[11:54]** 来监测

**[11:55]** 这个投票的情况

**[11:57]** 这个工具

**[11:58]** 我一会把链接

**[11:59]** 放在我这个视频的旁边

**[12:01]** 另外

**[12:02]** 还有些拉票的方法

**[12:04]** 比如说在一些群组里面

**[12:05]** 什么的去拉票

**[12:06]** 这个大家可以去听

**[12:08]** 我前面那个播客

**[12:09]** 那里面都有

**[12:09]** 比较详细的说法

**[12:11]** 那另外呢

**[12:13]** 就是当然

**[12:13]** 比如说本身的技巧之外

**[12:14]** 和产品

**[12:15]** 我们现在说的所有的

**[12:16]** 应用技巧和产品本身的素质

**[12:17]** 也是比较关键

**[12:18]** 就是产品本身

**[12:19]** 肯定是一个大前提

**[12:20]** 如果你的产品做得比较好

**[12:21]** 你做各种后面的传播

**[12:23]** 都会相对比较容易

**[12:24]** 如果你的产品太平衡的话

**[12:26]** 可能

**[12:26]** 这个

**[12:27]** 你在苹果市场

**[12:29]** 都不会被feature

**[12:30]** 对吧

**[12:30]** 那样的话

**[12:31]** 你根本不可能进行

**[12:32]** 后面的打榜等等操作

**[12:33]** 所以说

**[12:34]** 为什么我前面

**[12:35]** 做产品的时候

**[12:36]** 给大家说

**[12:36]** 产品本身

**[12:37]** 是很关键的一个事

**[12:38]** 然后当时大家就说

**[12:39]** 怎么推广什么的

**[12:40]** 其实我觉得

**[12:40]** 最好的推广

**[12:42]** 就是你产品本身

**[12:45]** 推广的各个环节

**[12:46]** 这样综合来考虑

**[12:47]** 这个问题

**[12:48]** 然后我们聊完PH时

**[12:50]** 再说一下

**[12:50]** 产品发布

**[12:51]** 还有一个能做的事

**[12:52]** 就是一些导航站

**[12:53]** 可以提交上去

**[12:54]** 比如说

**[12:54]** 如果去做AI行业的话

**[12:56]** 我们这边也整理了

**[12:57]** 有一个300多个网站

**[12:59]** 还在不断更新的

**[13:00]** 这么一个列表

**[13:01]** 就是

**[13:01]** 如果你有新产品

**[13:03]** 发布的话

**[13:03]** 你就可以一次性

**[13:04]** 提交到这300多个

**[13:05]** 网站上面去

**[13:06]** 这有这么几个好处

**[13:07]** 一个是你可以获得一点流量

**[13:09]** 这些网站有一些流量

**[13:10]** 然后另外一个

**[13:11]** 主要是它能给你一些

**[13:13]** 外链

**[13:13]** 这是一个非常低成本

**[13:14]** 能获得外链的方式

**[13:16]** 包括前面发PH也是

**[13:18]** 你在PH上获得一个好的名次

**[13:20]** 因为PH是一个权重很高的

**[13:21]** 一个站点

**[13:21]** 那它给你一个链接

**[13:22]** 你网站的权重

**[13:23]** 就能提高好多

**[13:24]** 这对于一个新产品的网站

**[13:26]** 都是非常关键的

**[13:27]** 那导航站提交也是

**[13:28]** 你300多个网站

**[13:29]** 这一提交

**[13:30]** 那你就能获得一批

**[13:31]** 初始的外链

**[13:33]** 而且还有一个额外的好处

**[13:34]** 就是

**[13:34]** 在一些网站

**[13:36]** 收录你的产品之后

**[13:37]** 比如说在谷歌

**[13:38]** 搜你的产品名

**[13:40]** 那起码会出来

**[13:41]** 一排网站

**[13:42]** 你的结果

**[13:43]** 这样就显得比较好

**[13:44]** 就比如说

**[13:45]** 我在谷歌一搜

**[13:46]** 只有你

**[13:47]** 这个一个

**[13:48]** 自己的官网

**[13:49]** 有这么一个结果

**[13:50]** 那显得很

**[13:50]** 势单力薄

**[13:52]** 这样的感觉

**[13:52]** 所以说

**[13:53]** 提交导航站

**[13:54]** 是一个成本很低

**[13:55]** 很无脑的一个方式

**[13:56]** 然后

**[13:57]** 这个对新站的SEO

**[13:59]** 也有很多的好处

**[14:00]** 因为

**[14:01]** 你如果靠换链接

**[14:03]** 来做SEO的话

**[14:04]** 就很麻烦

**[14:05]** 然后

**[14:05]** 但是这个导航站

**[14:06]** 你只要做提交就行了

**[14:08]** 然后我们可以用一个

**[14:09]** 测DR值的一个工具

**[14:11]** 就是那个Ahrefs那公司

**[14:13]** 出的一个工具

**[14:14]** 来查看这个网站的权重的情况

**[14:17]** 然后如果那些导航站

**[14:19]** 没有收录

**[14:20]** 你的网站怎么办呢

**[14:20]** 你可以给他发邮件

**[14:22]** 给他发一个邮件

**[14:23]** 来说一下你的

**[14:24]** 那个这个创始人的故事

**[14:25]** 什么的

**[14:26]** 来提高一下

**[14:26]** 他收录的概率

**[14:28]** 试着证明这个有效果来着

**[14:29]** 那我们讲到这里呢

**[14:31]** 产品发布这一块

**[14:32]** 其实就差不多了

**[14:33]** 然后我们去后面

**[14:33]** 就进入真正的运营推广

**[14:35]** 就是从0到0.1的

**[14:36]** 那个阶段了

**[14:38]** 在你产品发布完成之后呢

**[14:40]** 你就会发现呀

**[14:40]** 其实你做这个

**[14:42]** 这个这个这个增长工作

**[14:44]** 它其实还是有

**[14:45]** 非常多的渠道的

**[14:46]** 有太多的选择

**[14:47]** 比如说

**[14:48]** 如果你觉得你的产品

**[14:50]** 你对你的产品

**[14:51]** 很有自信的话

**[14:52]** 那个你如果是为了

**[14:54]** 验证产品

**[14:54]** 或者说能够快速

**[14:56]** 获得一些用户的话

**[14:57]** 对吧

**[14:57]** 你觉得或者说

**[14:58]** 你对产品很自信

**[14:59]** 觉得你的产品呢

**[15:00]** 只要点一把火

**[15:01]** 就能形成自传播嘛

**[15:02]** 那时候你其实很简单

**[15:04]** 你就做投放就行了

**[15:05]** 对吧

**[15:05]** 那投放呢

**[15:06]** 它优点就是见效比较快

**[15:09]** 然后验证产品

**[15:09]** 各种都比较快

**[15:10]** 然后如果你觉得

**[15:11]** 你产品自己能增长的话

**[15:12]** 那你投放一下

**[15:13]** 成本也不是特别高

**[15:14]** 但如果你要靠硬做

**[15:15]** 投放买用户

**[15:16]** 那成本就比较高了

**[15:17]** 对吧

**[15:17]** 它的缺点就是

**[15:18]** 一个是成本比较高

**[15:19]** 另外一个就是

**[15:20]** 没有什么长尾效应啊

**[15:21]** 基本上你如果

**[15:22]** 没有形成自传播的话

**[15:23]** 你这个投放一停

**[15:24]** 那产品的数据

**[15:25]** 都会跟着掉下来啊

**[15:26]** 就是后面

**[15:27]** 它不会有源源不断的

**[15:28]** 新的用户进来

**[15:29]** 所以它其实就是一个

**[15:30]** 花多少钱办多少事的

**[15:31]** 这么一个选择

**[15:32]** 然后如果你是

**[15:34]** 是一个爆品的一个产品

**[15:36]** 你想打爆发的话呢

**[15:37]** 那其实还可以选择

**[15:39]** 就是做一些社交媒体

**[15:40]** 比如说做这个这个这个

**[15:42]** 这个TikTok也好

**[15:42]** 或者推特也好

**[15:43]** 或者说其他一些社交媒体

**[15:44]** 那个平台

**[15:46]** 最好呢

**[15:46]** 是你这个产品本身

**[15:47]** 在设计上

**[15:48]** 就能够在时尚媒体上

**[15:50]** 进行传播的一些点啊

**[15:51]** 这样的话

**[15:52]** 你这个产品

**[15:52]** 做时尚媒体

**[15:53]** 就会比较这个适合

**[15:55]** 比如说我们之前

**[15:56]** 博客和大家聊过一个

**[15:57]** 那个wordware的一个案例啊

**[15:59]** 就是这个案例呢

**[16:00]** 就是说

**[16:00]** 因为这个产品本身的机制

**[16:02]** 能够让推特上的

**[16:03]** 这个人去

**[16:05]** 上面愿意去

**[16:06]** 这个这个这个分享出来

**[16:08]** 那给你做推特的评测嘛

**[16:09]** 那它做成

**[16:10]** 推特上的传播

**[16:11]** 就会比较容易

**[16:12]** 那这样的产品呢

**[16:13]** 肯定就是非常适合

**[16:14]** 直接在时尚媒体上去做的

**[16:16]** 然后呢

**[16:17]** 如果你是一个

**[16:18]** 比较想稳扎稳打的

**[16:19]** 一个产品

**[16:20]** 或者你预计你的产品

**[16:21]** 的生命周期也比较长

**[16:22]** 那我觉得呢

**[16:23]** 就是还是

**[16:23]** 这个SEO

**[16:25]** 还是必做的一个工作啊

**[16:26]** 这个我觉得SEO

**[16:27]** 还是多数产品

**[16:27]** 都需要去做的一个工作

**[16:29]** 对吧

**[16:29]** 然后如果你的产品

**[16:30]** 是一个高客单价的

**[16:32]** 或者说你需要精准的

**[16:33]** 触达到一部分人群呢

**[16:35]** 做垂直的

**[16:35]** 这样的产品的话呢

**[16:37]** 这个你就可以去

**[16:39]** 找到这些垂直

**[16:40]** 用户在的地方

**[16:41]** 比如说

**[16:42]** 像在那个

**[16:43]** LinkedIn这个网站

**[16:44]** 对吧

**[16:44]** 是有很多专业的

**[16:46]** 用户的上面

**[16:46]** 比如说一些专业论坛

**[16:48]** 打比方我们前面也聊过

**[16:50]** 播客里也聊过

**[16:51]** 这个独立开发者

**[16:51]** 有个论坛叫

**[16:52]** Indie Hackers

**[16:53]** 对吧

**[16:53]** 这是独立开发者

**[16:54]** 在的论坛

**[16:54]** 那各行各业都有

**[16:55]** 它对应的一个论坛

**[16:57]** 或者聚集的一个地方

**[16:58]** 你要找到这种地方去做

**[16:59]** 或者说呢

**[17:00]** 有一些在Reddit上面

**[17:01]** 找到那个Subreddit去做

**[17:03]** 也可以

**[17:03]** 然后这样精准触达用户呢

**[17:05]** 如果你客单价比较高的话

**[17:06]** 其实你只要能

**[17:07]** 很快的找到这么一些用户

**[17:09]** 直接给他发消息

**[17:10]** 把你的产品推出去

**[17:11]** 产品第一波就卖起来了

**[17:13]** 对吧

**[17:13]** 然后如果能够在这个

**[17:14]** 小圈子里面积攒的口碑的话

**[17:16]** 那个产品起来

**[17:17]** 还是蛮快的

**[17:18]** 而且呢

**[17:19]** 这种精准触达呢

**[17:20]** 也是一种低成本的一个方式

**[17:22]** 因为它不需要你花很多的

**[17:24]** 比如说广告费啊

**[17:26]** 或者说制作物料的费用啊

**[17:27]** 什么的

**[17:28]** 无非你就是给这些人

**[17:28]** 发消息介绍你的东西嘛

**[17:30]** 它的成本就非常低

**[17:30]** 然后呢

**[17:32]** 还有一种成本

**[17:32]** 更低的一种方式

**[17:33]** 就是你做回复

**[17:35]** 就比如说你在网上去看

**[17:37]** 别人聊了什么东西

**[17:38]** 然后你在底下

**[17:39]** 用回复的方式

**[17:40]** 来这个宣传你的产品

**[17:43]** 我在十几年前

**[17:44]** 第一次做出海卖产品的时候

**[17:46]** 就主要通过卖回复的

**[17:47]** 这个方式来做啊

**[17:48]** 当时有一个叫

**[17:49]** 雅虎昂塞斯的一个平台

**[17:50]** 然后会有很多人问

**[17:52]** 一些这个电脑方面的问题

**[17:54]** 然后我就在它那个问题下面

**[17:55]** 去回复

**[17:56]** 你可以尝试一下

**[17:57]** 用我们的软件来解决这个问题

**[17:58]** 那这个回复的话呢

**[18:00]** 其实就是比较耗时间啊

**[18:01]** 然后它成本低

**[18:02]** 这个见效也比较快

**[18:04]** 然后但它的缺点就是

**[18:05]** 比较难放大啊

**[18:06]** 因为你这个回复

**[18:07]** 基本上只有几个人能看到

**[18:08]** 它当然也有这个

**[18:09]** 长尾效应

**[18:09]** 以后再有人搜索

**[18:10]** 这个问题还能看得到的

**[18:11]** 但基本上来说

**[18:12]** 它属于一个是一个

**[18:13]** 花时间的这么一个东西

**[18:14]** 但对于早期的产品来说呢

**[18:16]** 也是值得去做的

**[18:18]** 而且它成本非常低

**[18:19]** 而且呢

**[18:19]** 现在有一些工具

**[18:20]** 比如说

**[18:21]** 有一个工具叫

**[18:23]** RaeBlack Hunt

**[18:23]** 是我们团队自己做的

**[18:25]** 大家就可以去尝试使用啊

**[18:26]** 当然还有一些

**[18:28]** 更传统的渠道

**[18:30]** 比如说

**[18:31]** 发PR稿

**[18:32]** 比如说

**[18:32]** 这个做联盟营销

**[18:35]** 比如说

**[18:35]** 那个群发邮件

**[18:36]** 等等方式

**[18:37]** 但那方式

**[18:38]** 反正从我的经验测下来

**[18:40]** 就是没有特别好用的

**[18:42]** 大家也可以试试看

**[18:44]** 就是给大家说一下

**[18:46]** 我们这些渠道的选择

**[18:48]** 前面就说

**[18:48]** 你要根据不同的渠道特点来选择

**[18:50]** 对吧

**[18:50]** 那这里面的思路呢

**[18:51]** 就是要多试啊

**[18:52]** 你要根据这个反馈

**[18:54]** 迅速的调整

**[18:54]** 你这个期待值啊

**[18:55]** 不能是

**[18:56]** 你做一个渠道

**[18:57]** 就肯定能做成这种啊

**[18:58]** 就有可能呢

**[18:59]** 你试了一个渠道

**[19:00]** 试了一个方法呀

**[19:01]** 它这个试的不是很好啊

**[19:03]** 但不是很好呢

**[19:04]** 也没关系啊

**[19:04]** 然后你就

**[19:05]** 这个迅速的去调整啊

**[19:07]** 这个

**[19:07]** 因为它不好的原因啊

**[19:09]** 可能有很多啊

**[19:10]** 就首先可能是这个你技巧用的不好

**[19:14]** 对吧

**[19:14]** 这个方法用的不好

**[19:15]** 另外呢

**[19:16]** 也有可能就是这个渠道本身不适合你这个产品来做啊

**[19:19]** 就是因为我前面也说了

**[19:20]** 选择不同的渠道的一些大概的思维方式

**[19:23]** 你要首先知道什么渠道来适合你

**[19:25]** 那如果是渠道不是很合适

**[19:26]** 那你技巧再好

**[19:27]** 可能也不行啊

**[19:28]** 然后所以这里面

**[19:29]** 其实还是需要很多的经验

**[19:31]** 或者说这个创始人

**[19:33]** 或者说做增长的这个人的思考和复盘的

**[19:36]** 这里面呢

**[19:37]** 其实就是

**[19:38]** 所以说我们做这些渠道

**[19:40]** 主要的思维方式就是说

**[19:41]** 你要根据你产品的特点

**[19:42]** 选择一个最优的渠道来做尝试

**[19:45]** 然后呢

**[19:45]** 你再不断的去迭代吧

**[19:47]** 这迭代也包括好几方面的东西

**[19:49]** 首先你的产品

**[19:50]** 也要根据反馈来进行迭代

**[19:52]** 对吧

**[19:52]** 然后另外呢

**[19:53]** 就是你做这个平台的方法

**[19:54]** 比如说你做Reddit的

**[19:56]** 或做Reddit的这个平台

**[19:57]** 你的方法

**[19:58]** 你去每次怎么发的帖

**[19:59]** 怎么说的话

**[20:00]** 对吧

**[20:00]** 及文案

**[20:01]** 物料各种东西

**[20:01]** 也要做迭代

**[20:02]** 另外呢

**[20:03]** 就是说渠道本身

**[20:04]** 也要来做迭代

**[20:06]** 对吧

**[20:06]** 你一个做初创公司来说

**[20:07]** 肯定不可能所有渠道都一起做

**[20:09]** 你有一两个主要做的渠道的话

**[20:11]** 但是这个渠道如果做的不好

**[20:13]** 或者说

**[20:14]** 你同时应该去尝试

**[20:15]** 在其他渠道也去

**[20:17]** 做一些尝试

**[20:18]** 对吧

**[20:18]** 就是这个

**[20:19]** 这个主要的精力

**[20:20]** 可能是做一个渠道

**[20:22]** 两个渠道

**[20:23]** 但是如果这一两个做的不是很顺

**[20:25]** 或者说做这两个

**[20:26]** 这一两个的同时呢

**[20:28]** 你也可以试着

**[20:29]** 把其他的渠道

**[20:30]** 也投入一点精力去试一试

**[20:32]** 然后这是一个思维方式

**[20:35]** 因为它是把这个运营和增长

**[20:36]** 看成是一个

**[20:37]** 不断迭代的一个过程

**[20:39]** 然后呢

**[20:41]** 其实这里呢

**[20:41]** 也想和大家

**[20:42]** 这个着重来强调一下

**[20:44]** 做SEO的这个事

**[20:44]** 因为SEO

**[20:45]** 其实根据我的经验看来呢

**[20:47]** 还是一个效果

**[20:48]** 最靠谱的

**[20:49]** 很值得信赖的一个事

**[20:50]** 就是

**[20:51]** 但是它的缺点呢

**[20:52]** 就是

**[20:52]** 见效比较慢

**[20:53]** 如果你想追求一个爆发式的增长的话

**[20:55]** 可能

**[20:56]** 它没有这么快

**[20:57]** 但是我们用了很多方法之后呢

**[20:59]** 最后发现

**[21:00]** SEO还真的是

**[21:00]** 这个

**[21:01]** 可能是最为靠谱的一个方法之一

**[21:03]** 而且这个是不光是我自己

**[21:05]** 这么认为啊

**[21:06]** 我和这个

**[21:06]** 这个AI行业里面

**[21:07]** 很多的创始人都交流过啊

**[21:09]** 大家发现

**[21:10]** 各种信息的方法

**[21:11]** 用过很多

**[21:11]** 最后呢

**[21:12]** 很多人还是发现

**[21:13]** SEO还是一个非常靠谱的一个方法

**[21:15]** SEO呢

**[21:16]** 它优点有这么几个

**[21:17]** 首先呢

**[21:17]** 成本比较可控啊

**[21:19]** 这个它可以低到

**[21:21]** 这个成本可以低到

**[21:21]** 几乎没什么成本

**[21:22]** 你也可以做SEO这个事儿

**[21:23]** 当然

**[21:24]** 如果你愿意多花一点钱

**[21:26]** 多花点时间的话

**[21:27]** 它效果会更好啊

**[21:28]** 但如果你的成本

**[21:29]** 非常有限

**[21:29]** 它也能做到

**[21:30]** 就是有一份付出

**[21:31]** 就有一份收获啊

**[21:32]** 你比如说你写一篇文章上去

**[21:34]** 对吧

**[21:34]** 它就是会吸引到一些用户来看啊

**[21:36]** 这个东西

**[21:37]** 它还是一个

**[21:38]** 就是成本非常可控的一个东西

**[21:40]** 另外呢

**[21:40]** SEO是一个

**[21:41]** 可以说是一个积累最好的一种运营方法之一啊

**[21:45]** 它能形成一个滚雪球的一个效应

**[21:46]** 比如说你有几篇文章排得比较

**[21:49]** 在搜索性排得比较靠前

**[21:51]** 那这个以后你就会

**[21:53]** 源源不断地会有用户来啊

**[21:54]** 就是说

**[21:55]** 它做完之后是有这个积累的

**[21:57]** 它和这个做投放就完全相反啊

**[21:59]** 做投放你基本上这个钱一停

**[22:01]** 投放一停就没有什么用户来了啊

**[22:02]** 但SEO的话呢

**[22:03]** 你做好了之后

**[22:04]** 后面会有源源不断地这个用户来

**[22:06]** 甚至对于很多商品来说

**[22:07]** 我觉得SEO本身就是一种壁垒一样的存在啊

**[22:10]** 其实你比方说人家的产品做得

**[22:12]** 你看起来好像是做得挺一般的

**[22:14]** 那你再做一个行不行呢

**[22:15]** 往往是不行的

**[22:16]** 为什么呢

**[22:16]** 因为SEO已经做得好啊

**[22:18]** 这个产品已经积累了很长时间了

**[22:19]** 你在网上一搜

**[22:20]** 它都排在前面

**[22:21]** 你再去做呢

**[22:22]** SEO就成了一个壁垒啊

**[22:23]** 那SEO的主要缺点其实就是比较慢

**[22:26]** 那另外的话呢

**[22:27]** 还有一个缺点就是

**[22:28]** 这个方法论这一块呢

**[22:29]** 其实比较模糊可以说啊

**[22:32]** 因为这个市面上呢

**[22:32]** 有很多SEO高手

**[22:34]** 或者说号称SEO高手的人

**[22:36]** 他们的理论呢

**[22:37]** 很多人也不太一样啊

**[22:38]** 因为SEO的本质呢

**[22:39]** 它其实就是大家猜谷歌的算法嘛

**[22:42]** 而且这里面呢

**[22:43]** 有很多是那个幸存者偏差

**[22:45]** 或者是错误的归因啊

**[22:47]** 比如说他一个网站表现得比较好

**[22:48]** 可能和他做的一个动作也没有关系啊

**[22:50]** 他很容易就归因到

**[22:51]** 他最近做的一个什么

**[22:52]** 这个动作上面去啊

**[22:54]** 所以说这个

**[22:55]** 就是他的理论相对来说

**[22:57]** 没有那么的透明啊

**[22:59]** 我其实在很多年前就做过

**[23:01]** 这个月访问量

**[23:02]** 在几千万UV的这样的网站啊

**[23:04]** 其实这个SEO方面

**[23:06]** 有一点点小发言权的啊

**[23:07]** 就我觉得

**[23:08]** SEO呢

**[23:09]** 最重要的两个事情啊

**[23:10]** 一个就是做外链一个就是做内容了对吧

**[23:12]** 然后我就这方面说下

**[23:13]** 我个人的一点小理解啊

**[23:15]** 这个事我也不敢说得绝对对啊

**[23:18]** 首先我说我对做外链的这个理解啊

**[23:20]** 就我觉得一个新的网站呢

**[23:22]** 首先就要有最重要的

**[23:23]** 就有一个基础的权重

**[23:25]** 如果你的网站呢

**[23:26]** 这个权重太低啊

**[23:27]** 那你这个我们先说

**[23:29]** 一个是做外链一个是做内容对吧

**[23:31]** 那你即便有了好内容啊

**[23:33]** 可能谷歌也发现不了

**[23:34]** 或者说他发现了呢

**[23:35]** 因为你权重太低了

**[23:36]** 他也不会推你这个内容啊

**[23:38]** 所以这样的话呢

**[23:39]** 就你辛辛苦苦创作的内容对吧

**[23:41]** 就成了一个事倍功半的一个事了

**[23:43]** 所以说我觉得基础权重的建立啊

**[23:46]** 这个我觉得是对于新的网站

**[23:48]** 特别特别重要的一件事

**[23:50]** 那这个

**[23:52]** 如果你的网站有一部分质量还可以的

**[23:54]** 外链之后呢

**[23:55]** 你再去写文章就会比较顺了

**[23:57]** 那我们前面讲产品的发布的时候

**[23:59]** 所以说我们就说了

**[24:00]** Product Hunt

**[24:00]** 也说了可以提交站点网站

**[24:02]** 对吧

**[24:02]** 我觉得这些呢

**[24:03]** 都是非常好的

**[24:04]** 建立一个初始权重的一个方法

**[24:06]** 一旦有了一个基础权重之后呢

**[24:09]** 我其实是不太主张硬做外链的

**[24:11]** 其实有很多的SEO高手

**[24:13]** 他们都主张

**[24:13]** 你要不停地去搞外链什么的

**[24:16]** 我不这么看啊

**[24:17]** 我觉得有一个基础权重之后

**[24:19]** 你要把主要的精力放在做内容上面去

**[24:22]** 你要硬做外链呢

**[24:23]** 其实方式有很多

**[24:24]** 比如说你可以找和你类型相似的网站

**[24:26]** 然后去发现这些网站

**[24:28]** 然后请求他们交换链接

**[24:29]** 对吧

**[24:29]** 这是一个方式

**[24:30]** 然后呢

**[24:31]** 你也可以去一些可以投稿的地方

**[24:33]** 去投稿

**[24:34]** 然后这里面看能不能查一些外链什么的

**[24:37]** 然后呢

**[24:38]** 你还可以用一些工具去找到一些已经失效的

**[24:41]** 或者过时的一些这个页面什么的

**[24:43]** 然后呢

**[24:44]** 你再写一篇这个新的文章嘛

**[24:46]** 就请求原来的站长把你的文章也换到上面去

**[24:49]** 但是整体的看这些工作

**[24:51]** 其实我也做过

**[24:52]** 首先呢

**[24:52]** 它效率很低

**[24:53]** 你一家家的去联系

**[24:54]** 你花费的时间

**[24:56]** 去找啊

**[24:57]** 去联系啊

**[24:57]** 花的时间很多

**[24:58]** 而且你花这些时间之后呢

**[25:00]** 你去联系人家

**[25:01]** 人家也不见得回啊

**[25:02]** 就人家给你回了之后呢

**[25:03]** 人家不见得和你换啊

**[25:04]** 而且就是这个周期也很长啊

**[25:06]** 就是我觉得

**[25:07]** 你这样一条条去做外链

**[25:09]** 就是它其实是很累的

**[25:10]** 我们如果看那些做的好的网站呢

**[25:12]** 就是真正厉害的产品呢

**[25:14]** 它其实是有成千上万条的外链的

**[25:17]** 我觉得肯定不能

**[25:17]** 不能靠这样一条条去做的

**[25:19]** 这样做的要把自己累死啊

**[25:21]** 所以说我的这个理论呢

**[25:22]** 就是说

**[25:22]** 你的网站有一些基础权重之后

**[25:24]** 你就可以暂停做外链的这个工作了

**[25:26]** 你就把主要的这个精力

**[25:27]** 放在做内容上面来

**[25:29]** 然后呢

**[25:30]** 你靠做内容和做产品的设计啊

**[25:32]** 比如说让你的内容

**[25:34]** 能够广泛的传播

**[25:35]** 比如说

**[25:35]** 随着你的这个

**[25:37]** 呃

**[25:38]** 产品越来越流行

**[25:39]** 对吧

**[25:39]** 在你产品里面加入分享的机制

**[25:42]** 让用户去传播

**[25:43]** 让他去给你做外链啊

**[25:44]** 就是你自己做外链

**[25:45]** 这个效率很低

**[25:46]** 但如果你的内容

**[25:47]** 如果能广泛传播

**[25:48]** 如果你的产品里面有分享的机制

**[25:50]** 用户给你广泛传播的话

**[25:51]** 这样做外链是事半功倍的一个事啊

**[25:55]** 所以我推荐这样来做

**[25:56]** 所以这个整体来说呢

**[25:59]** 大概是首先为网站做基础的权重

**[26:01]** 另外呢

**[26:02]** 去做好内容这件事

**[26:03]** 对吧

**[26:03]** 然后在内容

**[26:04]** 然后呢

**[26:05]** 在你的产品或者内容里面

**[26:07]** 来加入一些

**[26:08]** 让大家能够帮你传播的机制啊

**[26:10]** 这是我大概的一个自己方式

**[26:11]** 然后我们说到内容

**[26:13]** 就说再讲讲内容这个事啊

**[26:15]** 做内容这一块呢

**[26:16]** 这个SEO的这个派别

**[26:18]** 这个很多想法也不一样

**[26:19]** 比如说有些人会就是他会把这个

**[26:22]** 那个Pageviews看成一个比较重要的指标

**[26:24]** 他们会看用户在你网站

**[26:26]** 看了几个

**[26:27]** 就是点了几下

**[26:29]** 看了几张网页这样子

**[26:30]** 然后呢

**[26:31]** 也有些人会看这个

**[26:32]** 比较重要的是

**[26:34]** 主张的是

**[26:35]** 这个这个这个

**[26:36]** 看用户在你网站停留了多长时间

**[26:39]** 他们认为你用户在你网站停留时间长

**[26:41]** 就会比较好

**[26:42]** 如果用户只是看了一下

**[26:43]** 那效果就不好

**[26:44]** 那其实呢

**[26:45]** 我觉得就是如果你站在谷歌角度想这个问题啊

**[26:48]** 他其实希望你的网站去干什么呢

**[26:50]** 不是说希望用户在你上面花时间

**[26:51]** 而是希望你解决用户的问题

**[26:53]** 就如果用户一分钟

**[26:55]** 这个这个

**[26:57]** 你花十秒钟就能解决他的问题

**[26:58]** 其实你没必要花一分钟

**[27:00]** 对吧

**[27:00]** 比如说用户比如说想查一个天气

**[27:03]** 你用十秒钟的时间

**[27:04]** 你获取他的位置

**[27:05]** 把天气报完就完了

**[27:07]** 你没必要让用户强行赖在这里

**[27:09]** 待一分钟

**[27:10]** 或者让他多点几个页面什么的

**[27:11]** 我觉得这是没有必要的啊

**[27:13]** 就是其实

**[27:14]** 所以我判断的标准呢

**[27:15]** 不是那些啊

**[27:16]** 我判断的标准其实就是说

**[27:18]** 你这个网站究竟有没有解决

**[27:20]** 用这个关键词搜索到你这个网页来的用户

**[27:22]** 他们的问题

**[27:23]** 然后我觉得谷歌呢

**[27:24]** 判断这一条

**[27:25]** 因为谷歌很智能

**[27:26]** 他是可以判断的比较清楚的

**[27:27]** 就是我其实在很多年之前

**[27:28]** 我就提出过这个观点

**[27:29]** 我觉得有一个很重要的一个标准

**[27:31]** 就是你的这个网站

**[27:33]** 有没有成为你在谷歌搜索的最后一站

**[27:36]** 就比如说用户搜索了之后

**[27:38]** 他点开你这个网站

**[27:39]** 然后他又去搜其他的网站了

**[27:41]** 那你谷歌很容易知道这个行为

**[27:43]** 对吧

**[27:43]** 他就会觉得

**[27:44]** 为什么用户还需要找别的网站呢

**[27:46]** 肯定是你没解决这个问题

**[27:47]** 那如果相反

**[27:48]** 用户他搜了别的网站

**[27:50]** 最后一个点开的是你的网站

**[27:52]** 然后就停止了搜索这个行为

**[27:53]** 那这时候呢

**[27:54]** 谷歌可能会判定

**[27:55]** 你比较好的解决了这个用户的问题

**[27:58]** 对吧

**[27:58]** 所以说我觉得呢

**[27:59]** 我看内容的标准

**[28:00]** 就是说有没有帮用户

**[28:02]** 真正搜索这个词的用户解决的问题

**[28:04]** 然后就是说你的这个内容

**[28:06]** 能不能成为他搜索的最后一站

**[28:08]** 这是我的一个标准

**[28:09]** 然后做文章来说呢

**[28:11]** 方式也很多

**[28:12]** 这里面除了这个人工写文章之外呢

**[28:15]** 还有这个PSU的方式

**[28:17]** 就是用程序来生成页面的一些方式

**[28:20]** 然后之前有人把PSU等同于

**[28:23]** 做那个低质量的内容

**[28:25]** 其实不是低质量的

**[28:25]** PSU也可以生成非常高质量的内容

**[28:28]** 然后呢

**[28:28]** 还有一些这个做V2的一个方式

**[28:31]** 我觉得就是怎么说呢

**[28:32]** 叫做Marketing吧

**[28:34]** 这种方式其实也非常的好用

**[28:35]** 那我们先

**[28:36]** 这几个方式简单都讲

**[28:38]** 大家过一遍

**[28:38]** 首先这个文章呢

**[28:40]** 也分写那个精品文章

**[28:41]** 还是写覆盖关键词为主的一般文章

**[28:45]** 那精品文章呢

**[28:46]** 肯定得由创始人或者说产品经理

**[28:48]** 这种人来写

**[28:49]** 就是你把你这个软件最重要的几个几个feature

**[28:53]** 对吧

**[28:53]** 或者你产品最重要的几个价值表达的东西

**[28:55]** 要写成比较精品的文章

**[28:57]** 放在这个网站相对比较重要的位置

**[28:59]** 然后呢

**[29:00]** 你还要有大量的

**[29:02]** 就我学的SEO某种程度呢

**[29:04]** 还是有一点点讲究大力出奇迹的一个事啊

**[29:06]** 就是你还是要有大量的覆盖关键词的

**[29:08]** 一般质量的文章

**[29:09]** 这些文章呢

**[29:10]** 质量不能太差

**[29:11]** 因为如果他质量太差

**[29:12]** 乱写的话

**[29:13]** 会让你谷歌对你的网站降权啊

**[29:15]** 然后呢

**[29:15]** 你写一些质量还可以

**[29:17]** 但是他的这个目的是要覆盖过很多的场景

**[29:20]** 很多的这个关键词

**[29:21]** 对吧

**[29:22]** 你要用一些工具来挖掘场景和相关的这个关键词

**[29:25]** 然后呢

**[29:26]** 在你的网站上

**[29:27]** 比如说建一个这个Vlog区域

**[29:29]** 把这些文章呢

**[29:31]** 都放在这个Vlog区域里面

**[29:33]** 然后这里面需要注意的几点呢

**[29:35]** 就是一个新网站

**[29:36]** 你写的文章要确保被收录啊

**[29:38]** 如果你写出来都没有被收录的话

**[29:39]** 那谷歌都搜都搜不到啊

**[29:41]** 你可以在这个Google的控制台里面

**[29:43]** 这个如果你没有被收录

**[29:44]** 可以在控制台里手工提交一下

**[29:47]** 我把这个方式也将来放在我这个视频的边上

**[29:49]** 这个这里面呢

**[29:53]** 要注意啊

**[29:53]** 你这个

**[29:54]** 虽然说我们是写大量的文章覆盖文言词

**[29:57]** 但是你要写真实的文章

**[29:59]** 比如说在很多年前

**[30:00]** 有人做的那种这个这个帮人修电脑的软件

**[30:03]** 然后因为用户用电脑会遇到各种各样的问题

**[30:06]** 有各种故障代码

**[30:08]** 错误代码什么的

**[30:09]** 他就把这个每一个错误代码

**[30:10]** 都写成那个一篇文章来推广他的这个产品

**[30:14]** 但他产品实际上并不能这个解决这些问题啊

**[30:17]** 然后后来让谷歌发现之后呢

**[30:19]** 就惩罚的非常惨啊

**[30:20]** 所以说我觉得呢

**[30:21]** 千万不要搞虚假内容

**[30:23]** 就你覆盖关键词呢

**[30:24]** 也要是你真的能解决这个问题啊

**[30:26]** 不能说你解决不了这个问题

**[30:28]** 就为了骗用户来用产品

**[30:29]** 这样肯定是不行的

**[30:30]** 这样长期来看风险是非常大的

**[30:32]** 然后呢我们再提一句这个AI这个创作内容的问题

**[30:36]** 有时候现在也在找AI写文章的工具

**[30:38]** 就是我前面的播客里也和大家聊过一期

**[30:40]** 这个AI创作SEO文章的这个工具的测评啊

**[30:45]** 就是这个谷歌官方的说法呢

**[30:48]** 它是其实并不排斥用产的东西

**[30:51]** 它是看着AI有没有这个创造这个用户有容的价值啊

**[30:55]** 但是我觉得现在各个形态啊

**[30:58]** 就是从我们看到的据实来说

**[30:59]** 都在加强对AI的这个这个检测这一块啊

**[31:02]** 就是很难免说

**[31:04]** 这个AI的内容是完全不被歧视的

**[31:06]** 就是AI创内容

**[31:07]** 它也会觉得和这工具一样

**[31:09]** 我觉得其实不是这样的

**[31:10]** 就是我觉得它这个

**[31:12]** 所以说呢

**[31:13]** 我还是希望就是AI创作的内容

**[31:16]** 最好能过一下AI的检测

**[31:17]** 就是如果我们用AI做内容的话

**[31:19]** 这块呢是有

**[31:20]** 这个我这观点可能是有争议的

**[31:23]** 但我个人觉得是有必要的

**[31:24]** 就是虽然谷歌说AI也是可以的

**[31:30]** 但是谷歌首先

**[31:31]** 它说的和它做的

**[31:32]** 首先也不一定完全一样啊

**[31:34]** 这个以前知道谷歌的历史的话

**[31:35]** 可能会知道一些那个小故事什么的

**[31:37]** 然后另外的话呢

**[31:38]** 就是它虽然说AI的问题也没有问题

**[31:41]** 这个AI的文章也没有问题

**[31:42]** 但并不代表

**[31:43]** 这个它不会不给AI这个更严格的审核的机制

**[31:47]** 对吧

**[31:48]** 那所以说我觉得

**[31:49]** 如果你用AI来创作的内容的话呢

**[31:51]** 最好能够过一下AI的检测

**[31:54]** 然后呢

**[31:55]** 我们再简单说一下这个PSU啊

**[31:57]** PSU就是用程序来自动化生成页面啊

**[32:00]** 就我觉得PSU的

**[32:01]** 仍然要追寻前面说的原则

**[32:03]** 就是你要对用户提供有用的东西

**[32:04]** 不要用程序制作低质量的东西

**[32:07]** 对吧

**[32:07]** 但是比如说你设成天气啊

**[32:09]** 生成一些那个金融市场的数据啊

**[32:13]** 或者生成一些旅游信息啊

**[32:14]** 这些都可以啊

**[32:16]** 就是用

**[32:16]** 其实是用程序是可以生成这些

**[32:18]** 最有用户很有帮助的信息的

**[32:20]** 然后比如说我之前做过一个产品

**[32:22]** 就是可以让用户能下载到一些老软件啊

**[32:26]** 就是一些历史版本的一些APP

**[32:28]** 因为有些人

**[32:29]** 他用这个新软件

**[32:30]** 那个那个用不惯啊

**[32:31]** 或者说他老手机

**[32:33]** 或者说他这个新版本

**[32:34]** 反而加了广告啊

**[32:35]** 收费了什么的

**[32:35]** 他想找这个老版的这个APP的话

**[32:38]** 那我的这个网站就给大家提供这些老版的APP啊

**[32:41]** 这种其实每天生成很多页面

**[32:43]** 也都是用程序来做的嘛

**[32:45]** 但是他能很好地解决用户的问题

**[32:47]** 那就没有问题

**[32:48]** 对吧

**[32:48]** 然后我觉得反正只要是

**[32:50]** 你用程序生成的网站对用户有价值

**[32:52]** 而且你这个网站速度可能也比较快

**[32:55]** 你像我们当时做的这个网站

**[32:57]** 用户他下载这些历史版本的APP

**[32:59]** 也很方便

**[33:00]** 对吧

**[33:00]** 那你不需要人工参与

**[33:02]** 那你这个程序一跑起来

**[33:03]** 就能相当于不停地给你做SEO

**[33:04]** 那用户找各种各种各样的老产品

**[33:07]** 都会找到你自己来啊

**[33:08]** 但是这个还是

**[33:09]** 就是说很省事的一种方法

**[33:11]** 比如说我在年初的时候

**[33:14]** 做过一个产品叫Pierdeck

**[33:15]** 那个产品其实当时

**[33:16]** 这个没做多长时间啊

**[33:18]** 非常小的一个一个产品

**[33:20]** 他就是把那个

**[33:20]** 我们前面提到过的

**[33:22]** Product Hunt上面的产品

**[33:23]** 用程序给这个爬下来

**[33:25]** 但爬下来呢

**[33:26]** 我们做了一个分析工作

**[33:27]** 来找一些竞品啊

**[33:28]** 然后就包括

**[33:28]** 我们会用YC投资项目的一些方式

**[33:31]** 来判断一下这个项目

**[33:33]** 在以VC的视角来看

**[33:34]** 它值不值得被投资什么的

**[33:35]** 那这样的话呢

**[33:36]** 我们也是用程序加AI

**[33:37]** 来生成新的页面啊

**[33:39]** 然后那个网站

**[33:40]** 是非常小的一个产品啊

**[33:41]** 但是只是给大家举个例子啊

**[33:43]** 就是它的流量

**[33:44]** 也一直在往上涨

**[33:44]** 呃就是

**[33:46]** 所以说呢

**[33:47]** 这个SEO以后呢

**[33:48]** 也是非常值得大家思考一件事

**[33:49]** 就是你能不能找到一个

**[33:51]** 合适的方式

**[33:52]** 用程序来生成

**[33:53]** 对大家都有帮助的内容啊

**[33:56]** 如果能生成这个的话呢

**[33:57]** 那做一个这样的程序

**[33:59]** 可能你能获得非常大的收获

**[34:00]** 比如说我举个例子

**[34:02]** 你是一个做

**[34:02]** Meme图的一个产品

**[34:03]** 对吧

**[34:04]** 那如果你能够用程序化的方式

**[34:06]** 先抓取现在

**[34:07]** 当前互联网上流行的新闻

**[34:09]** 就是或者说

**[34:10]** 这个新闻

**[34:11]** 或者说一些

**[34:12]** 这个流行的热点什么的

**[34:13]** 能够把它自动化地

**[34:15]** 做成新的Meme图

**[34:16]** 对吧

**[34:16]** 那可能就能

**[34:17]** 这个在网上

**[34:18]** 因为搜过Meme图人很多嘛

**[34:19]** 那可能就能传播得非常好

**[34:21]** 那这些都是用程序化的方式

**[34:22]** 来做这个SEO的思维方式

**[34:26]** 还有呢

**[34:26]** 就是我前面说的这个

**[34:27]** FreeTools

**[34:28]** FreeTools其实也是一种

**[34:30]** 很好的方式

**[34:31]** 就是我前面

**[34:33]** 包括给大家也推荐过一些

**[34:35]** 比如说

**[34:35]** Ahrefs

**[34:36]** 他们做的那个

**[34:37]** 查看网站

**[34:38]** 权重的工具啊

**[34:39]** 什么

**[34:39]** 你可以看到啊

**[34:40]** 就是很多这种

**[34:42]** 就是做营销的

**[34:43]** 做得很厉害的公司

**[34:44]** 他们都会做这种

**[34:45]** 免费的工具的

**[34:46]** 对吧

**[34:46]** 然后就是做一些免费工具

**[34:49]** 放在你的网站上面

**[34:50]** 让你的用户呢

**[34:52]** 先来用你的免费工具

**[34:53]** 用你的免费工具去吸引人

**[34:54]** 这个呢

**[34:55]** 效果就非常好

**[34:57]** 这个

**[34:57]** 我们可以看到

**[34:59]** 就是我前面说的

**[35:00]** 那个Ahrefs也做了

**[35:01]** 还有包括那个SEMrush

**[35:03]** 就等等做营销的公司

**[35:04]** 他们都有很多

**[35:05]** 做免费的工具

**[35:06]** 那这个方法是非常有用的

**[35:08]** 但也是被很多

**[35:09]** 这个开发

**[35:10]** 这个或者说

**[35:12]** 很多创业者所忽视的吧

**[35:13]** 如果你想做FreeTools的话呢

**[35:16]** 我觉得也有三个标准

**[35:17]** 这个第一个标准呢

**[35:18]** 就是

**[35:19]** 你做的这个FreeTools

**[35:21]** 就和你的这个网站专业

**[35:23]** 比较相关

**[35:23]** 就不能说

**[35:24]** 你做一个和你的网站

**[35:25]** 本身的主题

**[35:26]** 没有什么关系的东西

**[35:27]** 然后呢

**[35:28]** 你这个做的这个FreeTools呢

**[35:29]** 最好是工具

**[35:30]** 这对用户来说

**[35:31]** 它确实比较有用

**[35:32]** 也比较好用的

**[35:33]** 而且呢

**[35:34]** 最好是它符合它的

**[35:35]** 这个Search Intention的一个工具

**[35:37]** 就是它实际去搜这个东西

**[35:39]** 然后就能找到你的工具

**[35:40]** 就是能找到你的东西

**[35:41]** 对吧

**[35:42]** 然后这样的话

**[35:43]** 你这个FreeTools做起来的话

**[35:45]** 是比较容易去传播的

**[35:48]** 然后就包括

**[35:49]** 我其实有一个很好的朋友

**[35:51]** 他做的推广

**[35:54]** 经常用的一个方式

**[35:56]** 就是说

**[35:56]** 他做一些免费的工具

**[35:58]** 然后用这些免费的工具

**[35:59]** 去和一些KOL来合作什么的

**[36:01]** 他虽然不是做SEO

**[36:02]** 但是说

**[36:03]** 你用一个免费的工具的话

**[36:04]** 其实免费工具

**[36:05]** 往往有一些魔力

**[36:06]** 它能带来很好的一些

**[36:08]** 和外部合作的一些效果什么的

**[36:09]** 他甚至不限于做SEO这个事

**[36:11]** 你用一个免费的工具

**[36:13]** 你和一些这个KOL

**[36:14]** 你可以谈置换

**[36:15]** 你说我们做的一个免费的东西

**[36:17]** 对你的粉丝群体很有帮助

**[36:19]** 你可以帮我推一推

**[36:20]** 那很多KOL会帮他推的

**[36:21]** 就甚至让KOL来帮他做一些翻译

**[36:23]** 等等小工作

**[36:24]** 他们都愿意做的

**[36:25]** 做完之后

**[36:25]** 这些KOL会帮你来做推广什么的

**[36:28]** 然后做完之后

**[36:29]** 你在你的网站上

**[36:30]** 再把你真正想赚钱的收费工具

**[36:32]** 在它的上面选

**[36:33]** 然后这时候

**[36:34]** 当然你的F2还在

**[36:36]** 然后你就有了一个收费的工具

**[36:37]** 然后用免费工具

**[36:38]** 来做引流

**[36:39]** 所以说免费这个事

**[36:40]** 不光是做SEO

**[36:42]** 就是做很多东西

**[36:43]** 都可以用的

**[36:45]** 当然做F2也是有不同的方向的

**[36:50]** 首先你可以做一个很爆款的工具

**[36:53]** 很大的一个工具

**[36:55]** 这个比较适合有一定基础的产品来做

**[36:58]** 因为这个其实对产品的设计

**[37:01]** 开发引流的投入都比较大

**[37:03]** 如果你去初创公司

**[37:04]** 或你刚开始从0到0.1这个阶段的话

**[37:06]** 其实我觉得最好还是

**[37:07]** 把主要的有限的开发资源

**[37:09]** 花在自己的主营的产品上面

**[37:11]** 不要在F2花太多的实验精力

**[37:14]** 所以说我觉得大概的思路

**[37:16]** 是我倾向于降低开发难度

**[37:18]** 然后你用一套代码

**[37:20]** 能够产生很多个工具这一种

**[37:22]** 就比如说你做一个AI的工具

**[37:24]** 通过换Prompt的这种方式

**[37:26]** 然后就能把它变成很多个F2

**[37:29]** 能够满足不同人的应用场景

**[37:30]** 比如说你做一个写YouTube视频简介的工具

**[37:35]** 和做一个写Twitter的工具

**[37:37]** 和做一个写Instagram的工具

**[37:38]** 其实可能就是换换Prompt的就可以了

**[37:40]** 那这样的话

**[37:41]** 如果你是一个做社交媒体工具的公司的话

**[37:43]** 你可以同时做很多个这种F2

**[37:46]** 然后背后的程序可能是一套

**[37:48]** 那每个工具它的Prompt可能不太一样

**[37:51]** 或者说你的工具也可以做一些拆分

**[37:54]** 比如说你做一个计算器

**[37:55]** 但是你这个计算器可以满足不同情况下

**[37:59]** 做不同的计算

**[38:01]** 然后你可以把不同的要计算的东西

**[38:04]** 都单独做一个页面

**[38:05]** 比如说这个是这个问题的计算器

**[38:08]** 比如说单位换算

**[38:09]** 比如说长度单位的换算

**[38:10]** 另外再做一个计算

**[38:12]** 做重量单位的换算

**[38:14]** 那背后其实也都是一个同一个逻辑

**[38:17]** 那然后我们说完

**[38:19]** 但我们上面就说了

**[38:21]** SEO主要做了几个事

**[38:22]** 一个是外链

**[38:23]** 一个是内容

**[38:23]** 内容我们也说了

**[38:24]** 这个写文章

**[38:26]** 然后做PSEO

**[38:27]** 还有做这个Tour Marketing这几个路径

**[38:30]** 然后我们再说一下

**[38:31]** 这个SEO画的篇幅已经太多了

**[38:33]** 我们再来说一下其他的几个渠道

**[38:35]** 比如说做投放

**[38:36]** 做投放是一个不能绕过的一个渠道

**[38:38]** 因为新产品出来之后

**[38:39]** 你总要去投一投的

**[38:40]** 然后投放的渠道

**[38:42]** 我推荐大家就试最大的几个就行了

**[38:44]** 比如说把Google投一投

**[38:46]** 把Facebook

**[38:47]** 就是把Meta这边投一投

**[38:48]** 把TikTok投一投

**[38:50]** 别的一些平台就可以先不投

**[38:51]** 因为那平台

**[38:52]** 我们试下来靠谱的不多

**[38:54]** 最后还是老三家比较靠谱

**[38:57]** 你像这个Reddit的平台

**[38:58]** 虽然也很大

**[38:59]** 但是上面投放就不太靠谱

**[39:01]** 然后如果你是一个安卓的应用的话

**[39:04]** 你可以以Google为主

**[39:06]** 如果是iOS的话

**[39:08]** 可以Facebook为主

**[39:09]** 然后如果是iOS的话

**[39:11]** 尽量地把你的国家

**[39:13]** 限定在比较发达的几个国家去投

**[39:15]** 因为往往iOS比较适合在发达国家

**[39:17]** 去收费

**[39:19]** 如果你设成全球的话

**[39:21]** 它就会推给一些

**[39:22]** 就是不是很发达的国家

**[39:24]** 这是可能广告费都花在那些国家

**[39:27]** 但那些国家的转化率会比较差

**[39:29]** 然后但如果你是安卓的话

**[39:31]** 尤其是在安卓里

**[39:32]** 很多应用会用广告的形式

**[39:35]** 来赚点广告的费用

**[39:37]** 如果你这样的话

**[39:38]** 是可以在一些没有那么发达的国家

**[39:40]** 也是能跑得比较顺的

**[39:42]** 这是不太一样的

**[39:43]** 但投放这个事

**[39:44]** 它其实是很有学问的一个东西

**[39:46]** 就是也需要投手

**[39:47]** 有很多的经验

**[39:48]** 或者花过很多钱

**[39:49]** 他们投得比较好

**[39:50]** 这里我们就不展开太细的

**[39:52]** 还有呢，投放也是最近这些年

**[39:56]** 新兴的一种方式

**[39:57]** 就是用这些KOL来做投放

**[39:59]** 就是找一些网络红人来讲你的产品

**[40:03]** 那这个方式呢

**[40:04]** 首先和你的产品适不适合

**[40:06]** 让红人来讲

**[40:06]** 关系非常大

**[40:07]** 然后基本上我们前面说的这些运营方式

**[40:10]** 大家可以看到

**[40:10]** 基本上都是求质量和求数量

**[40:12]** 这两个方式

**[40:13]** 我们先说写文章也是

**[40:15]** 你可以写精品高质量文章

**[40:17]** 但是如果你写覆盖关键词的文章

**[40:20]** 你质量也不能特别差

**[40:21]** 那你那个量就比较多

**[40:22]** 对吧

**[40:23]** 然后其实投KOL也是一样

**[40:25]** 你要是自己的创意非常强

**[40:27]** 你可以做那种强创意的

**[40:29]** 那个视频来投

**[40:30]** 因为很多人问的

**[40:31]** 最多一个问题就是说

**[40:32]** 你投

**[40:33]** 你找这些网红合作的话

**[40:34]** 应该是找那个最头部的

**[40:36]** 还是应该找大量的中腰部的

**[40:38]** 其实这个不好说

**[40:40]** 但大概呢有一个逻辑

**[40:42]** 就是说这个平台本身

**[40:43]** 它如果说推荐算法越强

**[40:45]** 你就越不需要找头部的KOL

**[40:48]** 比如说像TikTok这样的平台

**[40:50]** 对吧

**[40:51]** 比如说像国内的小红书这样的平台

**[40:53]** 因为在这平台上呢

**[40:54]** 一个素人发个东西也可能火

**[40:55]** 那更关键的就是说

**[40:57]** 你的内容怎么样

**[40:58]** 那所以说你在这个平台上呢

**[40:59]** 相对来说就不太需要找头部的KOL

**[41:01]** 当然你有钱

**[41:02]** 头部打着好

**[41:03]** 对吧

**[41:03]** 但是如果你没有那么多钱

**[41:04]** 没有那么多钱

**[41:05]** 可能找中腰部的更好一点

**[41:07]** 那相反呢

**[41:08]** 这个算法推荐越弱

**[41:10]** 这个头部呢就越明显

**[41:12]** 那因为你头部的粉丝就是多嘛

**[41:14]** 那你一个没有粉丝的人

**[41:17]** 在这些算法不强的平台上面

**[41:18]** 他就是没有多少人看

**[41:19]** 那这个情况下呢

**[41:21]** 你就要找那些更头部的人

**[41:22]** 这是一个大概的一个逻辑

**[41:24]** 那找KOL呢

**[41:25]** 也有几个工具

**[41:25]** 这里呢

**[41:26]** 我也把它放到这个视频的旁边

**[41:29]** 大家可以参考一下

**[41:30]** 但坦白说

**[41:30]** 找KOL的工具

**[41:31]** 好用的也不是特别多

**[41:33]** 而且呢

**[41:33]** 其实找KOL本身的成本

**[41:35]** 可能比很多人想象的高啊

**[41:37]** 就是想走量不是那么容易

**[41:38]** 比如说你有一笔钱

**[41:39]** 你想

**[41:39]** 你想投一大批

**[41:41]** 这个中腰部的KOL

**[41:42]** 可能没有那么容易啊

**[41:43]** 就因为你找这些人去联系

**[41:45]** 去建立这个关系

**[41:46]** 然后去沟通什么的

**[41:47]** 其实是很麻烦的一件事啊

**[41:48]** 然后我们再说一下

**[41:50]** 其他的几个平台

**[41:51]** 比如说像Reddit这个平台

**[41:52]** Reddit呢

**[41:53]** 是很多人现在非常看重的一个平台啊

**[41:55]** 因为它的这个流量非常的大呀

**[41:56]** 然后效果也很好

**[41:57]** 但其实呢

**[41:58]** 会做Reddit的人呢

**[41:59]** 其实是非常非常少的

**[42:00]** 就是在十年前的时候

**[42:02]** 我就在Reddit上做过一个

**[42:04]** 这个让人薅羊毛的

**[42:05]** 故意做一个让人薅羊毛

**[42:07]** 一个转发游戏啊

**[42:08]** 当时Reddit还没有那么火呢

**[42:09]** 一夜之间就能来这个几万个用户啊

**[42:13]** 然后但做Reddit这个平台呢

**[42:15]** 它就是对内容的要求比较高

**[42:17]** 对账号的要求也比较高

**[42:19]** 就是而且你要找到

**[42:21]** 合适的Subreddit来发你的东西

**[42:22]** 就是如果你用多账号来做营销的话呢

**[42:25]** 那你可能要提前一到两个月

**[42:28]** 养你这些号才行啊

**[42:29]** 你不能说等到这个

**[42:31]** 你想做Reddit的时候

**[42:33]** 你直接去做啊

**[42:34]** 那你的账号可能都会被封什么的

**[42:36]** 所以说这个需要

**[42:37]** 很多营销工作的

**[42:38]** 我们都需要提前去做准备啊

**[42:40]** 这个Reddit提前一到两个月

**[42:41]** 做准备才比较好啊

**[42:43]** 这里面养号也是大学问啊

**[42:45]** 你需要用到指纹浏览器

**[42:46]** 去养这些号

**[42:47]** 另外还有呢

**[42:48]** 就是网上流行的一些养Karma值的方式

**[42:51]** 其实我觉得是没什么用的啊

**[42:52]** 比如说你发一些小动物啊

**[42:53]** 发发小猫小狗啊

**[42:54]** 可以养这个账号的Karma值

**[42:56]** 但其实没有什么用啊

**[42:58]** 这个Reddit的算法是一个

**[42:59]** 很综合的一个

**[43:01]** 一个一个一个算法啊

**[43:04]** 这个就总之呢

**[43:05]** Reddit平台效果好是好

**[43:06]** 但是它需要你提前很长时间去做准备

**[43:10]** 而且对你写的那种各种这个要求比较高

**[43:13]** 而且Reddit上面喷的比较多

**[43:15]** 如果你写不好呢

**[43:16]** 还比较容易被喷啊

**[43:18]** 然后其实你可以考虑养一个精品账号

**[43:21]** 用这种Building Public的方式在Reddit上面来讲你这个这个这个这个这个发产品的这么一个一个历程啊

**[43:28]** 这也是可以的

**[43:28]** 这个呢

**[43:29]** 但Building Public这个事啊

**[43:30]** 就是呃

**[43:32]** 它往往需要创始人就自己来搞啊

**[43:34]** 就创始人需要他愿不愿意花时间在这个地方

**[43:37]** 这就是很关键的一个事

**[43:39]** 如果创始人愿意Building Public的话呢

**[43:40]** 你可以在Twitter啊

**[43:42]** Reddit啊

**[43:43]** 这些平台啊

**[43:44]** 就是都做一做这个Building Public的事

**[43:46]** 还有Medium和一些这个更垂直的论坛都可以啊

**[43:49]** 这个这事呢就是说你需要不断的培养自己的粉丝嘛

**[43:54]** 你除了自己

**[43:55]** 你如果说在推特做的话呢

**[43:57]** 就是说推特就属于那种推荐算法没有那么强的平台啊

**[44:00]** 如果你粉丝数太少的话

**[44:02]** 这个效果就不是很好

**[44:03]** 但是呢

**[44:04]** 如果你积累一些粉丝呢

**[44:05]** 对你长期做创业做产品都会很有帮助啊

**[44:08]** 就是如果在推特想涨粉的话呢

**[44:11]** 一方面

**[44:13]** 我觉得可能成本比较低的方式就是你去回别人的帖

**[44:17]** 然后可以用到一些工具去发现和就是呃

**[44:22]** 他会来筛选出适合你回复的话题

**[44:24]** 然后你就去回复他们的这个帖子什么的

**[44:28]** 可以逐渐的来涨粉啊

**[44:30]** 呃

**[44:31]** 我觉得这些推特的账号呀

**[44:33]** 推特的账号啊

**[44:34]** 如果各个平台的账号吧

**[44:35]** 其实我们做海外都是这样

**[44:37]** 就是你时间久了

**[44:39]** 积累一下一些好的账号

**[44:40]** 尤其是这些带粉丝的账号

**[44:41]** 都是你长期的财富啊

**[44:42]** 对你这公司向大的发展会很有帮助啊

**[44:45]** 那我们前面也提到了Medium这个平台啊

**[44:48]** 如果做Medium化的

**[44:50]** 就如果你是一个Medium账号

**[44:52]** 其实也比较难做啊

**[44:53]** 可能要用一些投稿的方式

**[44:54]** 这个

**[44:55]** 让一些呃

**[44:57]** 粉丝比较多的一些

**[44:59]** 这个这个这个账号

**[45:01]** 来转发你的文章吧

**[45:02]** 相当于是

**[45:03]** 那这样的话

**[45:04]** 会给你带来的效果会更好一些啊

**[45:05]** 然后

**[45:07]** 就是

**[45:08]** 但还有就是你做Building Public的事呢

**[45:11]** 就是你最好是各个平台

**[45:13]** 你前面提到的几个平台就一起来做

**[45:15]** 这样的话你就一个内容可以在多个地方反复利用嘛

**[45:18]** 但是呢

**[45:20]** 你每一个平台就要单独的来运营

**[45:21]** 毕竟每个平台

**[45:22]** 比如说你发Medium内容和发推内容

**[45:24]** 肯定不一样的

**[45:25]** 因为一个长一个短对吧

**[45:26]** 然后你这个肯定要调整的

**[45:27]** 但是你背后整个文章的核心

**[45:29]** 可能是这样的一篇文章吧

**[45:31]** 然后其他的一些平台

**[45:32]** 比如说

**[45:33]** 领英这个平台

**[45:34]** 我们前面也提到过

**[45:35]** 他很专业

**[45:36]** 上面也可以发文章什么的

**[45:38]** 而且呢

**[45:39]** 他很适合做那个Direct Message

**[45:41]** 就你可以给人发DM消息

**[45:43]** 他是很精准的可以发DM消息

**[45:45]** 他回复率还比较高的

**[45:46]** 因为他是一个比较职业的平台嘛

**[45:47]** 如果你的措辞比较得当

**[45:50]** 就找的人也合适的话

**[45:51]** 就是回复率

**[45:52]** 我们大概能做到30%

**[45:54]** 这样子是比较好的

**[45:55]** 然后DM的话

**[45:56]** 其实学问也蛮多的

**[45:57]** 就包括你怎么和人打招呼啊

**[46:00]** 怎么让觉得

**[46:01]** 让对方觉得这个事儿

**[46:03]** 就是你比较了解他和他有关系啊

**[46:05]** 就是等等等吧

**[46:06]** 然后DM这个事儿

**[46:07]** 就特别适合那些客单价比较高

**[46:10]** 针对性也比较强的产品来做

**[46:12]** 还有就是比如说像这个Discord这个平台

**[46:17]** 我们也可以提一句

**[46:18]** Discord的平台呢

**[46:19]** 就是年轻人特别多

**[46:21]** 然后因为比如说像当时这个

**[46:24]** Midjourney也是在Discord这个平台嘛

**[46:27]** 上面喜欢AI的人也比较多

**[46:29]** 那很多AI的大产品都会在Discord上面搞一个社群嘛

**[46:34]** 然后如果你的产品就是也可以上面在官网上面

**[46:38]** 或者在你宣传的时候加上一个Discord这个链接

**[46:40]** 把它做成一个一个你的私域流量来用

**[46:42]** 也是挺不错的

**[46:43]** 还有就是Telegram的平台

**[46:45]** Telegram的平台就是炒币的人我感觉比较多

**[46:49]** 然后玩NFT的人比较多

**[46:51]** 但上面也有些新的机会

**[46:54]** 比如说Telegram你在做一些小程序

**[46:57]** 广告联盟相关的那些东西吧

**[46:59]** 就总之这些渠道还是蛮多的

**[47:03]** 就是我们这里如果总结一下的话呢

**[47:05]** 就是你做产品发布的时候呢

**[47:07]** 在产品期待产品大卖的同时

**[47:10]** 做好产品验证这个事儿

**[47:13]** 然后呢把故事写好

**[47:15]** 让你的产品呢从发布的时候

**[47:17]** 就能有一个比较不错的一个那个口碑了

**[47:20]** 然后呢为以后的营销也做好准备

**[47:23]** 包括这里面你的账号呀

**[47:25]** 网站的权重啊等等这些东西啊

**[47:26]** 然后呢就是面临到从0到0.1的增长这块

**[47:30]** 增长这块的主要是

**[47:31]** 就是根据你产品的特点

**[47:33]** 这个排列一个优先级嘛

**[47:35]** 你优先在哪些渠道做尝试

**[47:37]** 然后再不断的去迭代

**[47:39]** 就是迭代包括迭代你的产品

**[47:41]** 迭代方法以及迭代这个渠道本身

**[47:44]** 好吧今天我们讲了讲天都黑了

**[47:46]** 那我们今天这个不知道

**[47:49]** 讲的内容信息量其实非常的大

**[47:51]** 今天这个关于出海产品

**[47:53]** 怎么做营销增长的这个视频

**[47:55]** 就让大家录到这里

**[47:56]** 希望能够给大家带来一点小收获

**[47:58]** 好的我们下回再见拜拜

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