【李自然说】海外市场增长实战指南：从0到1的系统化运营方法论

开场与前提 之前我在我的频道里和大家聊怎么做产品，那就有好多人跟我说，就是做产品本身并不难，难的是你做好一个产品之后，怎么把它卖出去，怎么把它推广出去。其实这个推广才是最重要的。那今天我们这视频就和大家聊一下，就是假设你已经做好了一个产品，怎么做推广的这样的一个话题。 就首先呢，我们这个视频假定的是，这个产品是一个互联网产品，然后要做海外市场这样的一个前提条件。如果你做的是一个非互联网的产品，或者说做国内市场，将来我们可以，大家如果需要的话，我可以再录别的视频来说这个事。但其实背后的逻辑和道理都是一样的。 现在呢，其实做书海这个事也比较火，也有很多人讲，也有人出了很贵的课程，然后我本人做书海也做了很多年，然后现在呢，也帮助很多，不管是国内的企业也好，也有很多很知名的企业，也有很多大企业，然后也帮助在硅谷那边那些企业，做这个海外市场的运营和增长相关的东西，所以说我这边实验经验还是比较丰富的。今天就想和大家比较系统的聊一下，这个思维方式，这个应该怎么去做增长这个事情。这个应该还是比较结合实战经验的接地气的，我觉得可能比很多付费的那种过程，付很多钱的还要更好一点。 就首先呢，我们把创业如果看成是一个从零到一的一个过程，对吧，然后我们今天要讲的就是说，从零开始这一端的事情，就是从产品最开始发布，到从零到零点一吧，怎么这个做好初步的这个市场和增长工作，这么一件事啊。 产品发布的预期 首先呢这个我们就从产品发布开始聊啊，就是首先想和大家聊一下呢，就是产品发布，大家对它的预期是什么。因为很多人呢，想到我一个新产品要发布，他最关心的就是说，我这产品要大卖嘛，对吧，要能卖出去很多。那我觉得这个产品能大卖呢，当然是一个最值得期待的一个事啊，但我觉得一个好的产品发布啊，除了这个产品能够卖出去之外呢，还应该包含三点东西。 产品验证 第一个呢就是产品的验证，就是最好呢，能够在这个产品发布的过程中啊，把这个产品的一些关键数据，能够把它测出来，然后你要知道将来这个产品呢，能够优化那些缓解。比如说你这个产品，究竟能不能形成传播，对吧，然后比如说用户在用了你的产品之后，他主要的反馈在什么地方，你的产品下一步该怎么来改进。然后还有些数据呢，就对于这个作业，将来做营销也很关键。比如说你大概要测一下，比如说一千个用户进来之后，他有多少能转换上复复用户，对吧，这些复复用户花了多少钱，比如说甚至可以算一下，大概的LTV是多少，这样的话呢，你就可以来测算，你这个每个用户，你可以接受多少的投放成分，对吧，这样的话你在第二步做推广的时候，这些数据呢，对你以后来做投放呀，做推广就会比较关键。 良好口碑开端 那第二个是呢，就是这产品本身，最好能形成一个良好的口碑的开端。就首先你这产品，有没有一个PR稿，有没有一个创始人的故事，什么的，就如果你这些东西都没有，那可能你形成二次传播的这个概率就比较低，或者二次传播就比较难。比如说有一些科技网站，或者说自媒体人，他看到了你的一个产品，对吧，但是呢，你产品上面没有给他提供什么故事，什么素材，他即便想帮你介绍，他也不知道该怎么写，或者说他也不会自己动脑进去，很深入的去想这个事，去写这个东西，对吧。 然后或者说呢，有些人，他这个在这个自己的网站上面，就是或者说在产品发布的时候，他随便写这些东西，写的可能没有那么好，然后呢，这时候网上有很多，就是这些，会收录别人站点的这些爬虫，就爬取了这些东西，把你的数据，爬过去，放到他网站上去了，对吧，然后呢，将来呢，你想改，改不了了，可能就，就如果你将来想讲一个另一个不同的故事的话，那你以前的老故事还在，对吧，这个其实很多人说，互联网是有记忆的，它是这样的。 就如果你产品发布的时候呢，就产品发布，这个很多，这个这个，你产品是可以在发布之后，再慢慢去迭代的，这个没有问题，对吧，但是很多宣发内容呢，你发的就是发的，因为你发了之后呢，它是不能迭代的，因为你发之后，可能很多第三方的网站，就把你老的内容，就收录到里面去了，对吧。所以说呢，我们第一次产品发布的时候呢，争取一个一开始就比较良好的一个口碑啊，你要这个，争取第一次发的时候，就能发好了它。 为以后营销积累 那第三个比较重要的事呢，就是最好能够为以后的营销，做好一些初步的积累。就是比如说，你发布的产品，发的热度还可以，你如果这时候，设立一个食要账号的话，你引流一下，可能就能给你的食要账号，多长张反，对吧，但是如果你账号没弄好，你以后再去弄这个账号呢，可能就错过了这一波流量的机会，就没引流过去，对吧。 然后或者说，你一开始，这个产品发布比较好呢，能够给你的网站这个积累一些初始的权重，因为一个好的产品发布，就是可以给一个很新的网站，带来很好的这个权重方面，做SEO的这个积累。就如果这样的话呢，你以后再做SEO的话，就会非常顺利。基本今年到了2025年了，SEO呢，也是一个非常重要的获客渠道，我们后面可以再聊这个东西。那如果比如说，你的文章没有发布在自己的网站上，你发布了一个第三方的网站上面，或者怎么样，对吧，那你其实就没有给自己的网站积累好这个权重，对吧，那你以后再想给自己的这个产品网站积累权重的话呢，你就要靠一点点的自己再手工做外链啊，什么的，就比较累。 所以说呢，产品发布本身，就是一个需要考虑比较周全，然后好好打基础的一个事情。如果你没发布好呢，将来再扭转局面，当然也可以，也不是不行，但是呢，就要多走很多弯路。 产品发布的具体步骤 然后首先呢，这个我们从产品发布的几个要注意的点来讲啊，就首先呢。 官网与SEO 我觉得这个官网和基础的这个SEO工作，这肯定是我们需要做的第一个事情。那官网呢，如果我们从域名来说，最好是.com的域名，对吧，然后现在还流行一些，一些域名也可以用，比如说.ai也可以用，.io也可以用，有人说.io可能这个一二十年后会出一些什么问题啊，但是现在可能是可以用的，然后.pro也可以用，但是最好啊，别搞那些太奇怪的域名啊，那是让网站看起来不是很容易，而且那些域名相对来说，被这个搜索已经排到前面去的概率，会比较低啊。 然后这个网站呢，要符合最基础的SEO的规范，因为我们现在是讲产品发布这一步嘛，就是我们的要求也不高，但是你这个网站的结构啊，Sitemap，Meta标签，这些东西，要符合一个基础的SEO，那就是大家能搜索以前能读取到这个正确的东西，这样的一个规范啊。 然后呢，网站的访问速度也要测一下，尤其对我们在中国出海的人说，这很多人呢，他这个网速没有在国外的网络环境下测过，那这时候呢，可以用一些工具，比如说有个工具呢，叫PageSpeed.web.dev，那这个工具呢，就可以来，他会给你的网站有些评分啊，判断啊，这些东西，然后你网站如果测得不好，它会飙红嘛，你就可以一个一个地进行一些优化。 网站文案与设计 那这些基础工作做完呢，就是这个网站的文案和设计是很关键的。我之前呢，在清华大学和大家聊独立开发的时候，有一个，这个其中有一节课，就是讲了一个网站改良的一个小案例嘛，就是这个案例呢，可能很多人觉得很简单，但是其实，你能看懂，可能做出来，这个区别其实还是非常大的。 那其实据我的观察，大多数的这个发布产品的人，他这个网站其实做得都没有那么好。然后如果你是一个独立开发者发布产品的话呢，我觉得你可以参考一下这个比较成熟的独立开发者，像巴克罗这样的，我之前在播客里面和大家聊过这个人，大家可以去看他的网站，如果你的网站按他的那个标准来做，那相当不错。那如果你是一个创业者呢，那就可以多参考一下你所在的行业里面最有趣的公司，他们是怎么做的，然后呢，你可以拿你做好的网站和他们的网站，那个，做好之后，找几个人来盲测对比一下，最好呢，你盲测的结果不比他们的网站差，对吧，这样就比较好了。 然后呢，官网的话呢，就是从我的经验来看，最好有一个介绍的视频比较好。就有人说一图胜万言嘛，对吧，但是说有个视频的话呢，可能你很多图片都表达不清楚一个东西，对吧，你视频，在视频里点几下鼠标，操作一下，或者这个交互，给大家展示一下，那就很方便。所以说呢，如果有视频的话呢，而现在大家有看视频的习惯嘛，用户很容易点一下视频，去看你这个产品是什么样子的，所以说，做好一个产品的视频，我觉得也是比较重要的一件事情。 数据分析与埋点 另外还有一个比较重要的事情呢，就是把数据分析这会儿做好，该埋的点都埋了，那这样的话呢，你将来去分析数据的时候，你看你的用户是在哪来的，他以后做了什么动作，对吧，都能看得出来，否则你产品发之后，你很多数据看不到，或者说，你想分析的时候，发现没有埋点，对吧，那就很难做下一步的一些推理方面的东西了，对吧。 物料准备 然后另外呢，就是下一步，就是把相关的物料都准备一下。就我们前面也提到过，你产品是什么故事，这个创始这个产品，创始人的心路历程，为什么做这个东西，你这里面有哪些有艰辛的，用的还有情怀的地方，如果你要考虑不要对你public的话，你这个产品相关的这些小花絮啊什么的，最好能准备一些，你在产品的制作过程中，遇到哪些好玩的东西，这些素材呢，都准备好，这样的话呢，你需要的时候，你直接拿出来用就行了。 发布渠道 然后呢，当你把这些东西都准备备妥当之后，就可以考虑发布了。这发布呢，是有一些渠道的，比如说互联网产品呢，海外一个比较适合新产品发布的渠道，就是product hunt。这个产品呢，它有一些很具体的做法，我同事写过一篇很长的文章，然后我之前呢，也录过播客，大家可以去听，那个，如果知道想这个更详细的信息的话。 接着呢，我们也简单在视频里和大家说一下，就是product hunt是一个海外的，一个发现新产品的一个网站，它采用了一个投票的机制，就是大家每天的新产品，大家会上去投票，然后所以说呢，这个网站有日榜，有周榜，有月榜，如果你，这个它发布的，就最关键的是，你要先定好一个发布的策略，就是你在发布策略，是为了什么，你是为了获得一个小奖牌，去给投资人看，或者说挂在自己的网站上，增加客户的信任感，还是为了能够获得更大的流量，还是为了怎么样，对吧。如果你是为了引流的话呢，这个网站，据我们的观察和分析。 Product Hunt 发布策略 发布时间选择 就是周二到周四，网站流量是最大的，你可以选在周二到周四来发布。那如果你是想要冲一个日榜，要一个名次的话呢，那其实就是在周末发，竞争相对不怎么激烈嘛，因为很多国外的人到周末放假的，所以说周末竞争的人会比较少。你在周末呢，想拿到名次比较容易。但是周末还有一个缺点呢，就是有些科技媒体他们周末也那个不上班啊，所以说呢，你在周末发布的话呢，他们愿意去报道你的，造成二次传播的这种概率也会降低一些。然后如果你对你的产品特别自信的话呢，你就可以选择就你想冲周榜或者冲月榜的话，你就可以在周初或者月初来发布你的产品。这样的话呢，就是但是这个时候竞争也是最激烈的，对吧，有很多产品，你能获得的投票的期限就更长嘛。 流量预期与二次传播 然后根据我们的经验的话呢，如果你能获得一个日榜第一，然后周榜比较靠前的位置，大概能够获得五千到一万UV这样子吧。然后如果你能拿一个第五名的话，大概是在一千UV，这个大概是这样子。然后呢，这一次我觉得是一个很好的能够验证初步验证你产品二次传播的这么一个途径啊。如果你产品发布出去之后，就是有很多的科技媒体啊，这个网络红人啊，还有一些这个关注科技行业的人吧，都会关注Product Hunt的什么这个新的产品啊，就如果他们会转发你的产品，给你带来超过你原始的流量两倍以上的流量的话，那就说明你的产品二次传播效果还是很不错的。 数据监测与拉票 然后呢，还有就是PH这边也要做好数据监测的工作。你要看看是最后是比如说是哪个媒体，是谁，这个带来的二次传播的效果比较好，对吧。然后我们前面说PH既然是一个这个投票机制为主的一个网站的话，那肯定这个投票嘛，就是拉票也是存在的。这个里面呢，需要用到几个工具来监测这个投票的情况。这个工具我一会把链接放在我这个视频的旁边。另外还有些拉票的方法，比如说在一些群组里面什么的去拉票，这个大家可以去听我前面那个播客，那里面都有比较详细的说法。 产品本身是关键 那另外呢，就是当然比如说本身的技巧之外，和产品，我们现在说的所有的应用技巧和产品本身的素质也是比较关键，就是产品本身肯定是一个大前提。如果你的产品做得比较好，你做各种后面的传播都会相对比较容易。如果你的产品太平衡的话，可能这个你在苹果市场都不会被feature，对吧，那样的话你根本不可能进行后面的打榜等等操作。所以说，为什么我前面做产品的时候给大家说，产品本身是很关键的一个事，然后当时大家就说怎么推广什么的，其实我觉得最好的推广就是你产品本身，推广的各个环节这样综合来考虑这个问题。 导航站提交 然后我们聊完PH时再说一下，产品发布还有一个能做的事，就是一些导航站可以提交上去。比如说如果去做AI行业的话，我们这边也整理了有一个300多个网站还在不断更新的这么一个列表，就是如果你有新产品发布的话，你就可以一次性提交到这300多个网站上面去。这有这么几个好处，一个是你可以获得一点流量，这些网站有一些流量；然后另外一个主要是它能给你一些外链，这是一个非常低成本能获得外链的方式。包括前面发PH也是，你在PH上获得一个好的名次，因为PH是一个权重很高的一个站点，那它给你一个链接，你网站的权重就能提高好多，这对于一个新产品的网站都是非常关键的。那导航站提交也是，你300多个网站这一提交，那你就能获得一批初始的外链。而且还有一个额外的好处，就是在一些网站收录你的产品之后，比如说在谷歌搜你的产品名，那起码会出来一排网站你的结果，这样就显得比较好。就比如说我在谷歌一搜，只有你这个一个自己的官网有这么一个结果，那显得很势单力薄这样的感觉。所以说，提交导航站是一个成本很低，很无脑的一个方式。然后，这个对新站的SEO也有很多的好处，因为你如果靠换链接来做SEO的话，就很麻烦。然后，但是这个导航站你只要做提交就行了。然后我们可以用一个测DR值的一个工具，就是那个Ahrefs那公司出的一个工具，来查看这个网站的权重的情况。然后如果那些导航站没有收录你的网站怎么办呢？你可以给他发邮件，给他发一个邮件，来说一下你的那个这个创始人的故事什么的，来提高一下他收录的概率。试着证明这个有效果来着。 运营推广渠道选择 那我们讲到这里呢，产品发布这一块其实就差不多了。然后我们去后面就进入真正的运营推广，就是从0到0.1的那个阶段了。在你产品发布完成之后呢，你就会发现呀，其实你做这个这个这个这个增长工作，它其实还是有非常多的渠道的，有太多的选择。 投放 比如说，如果你觉得你的产品，你对你的产品很有自信的话，那个你如果是为了验证产品，或者说能够快速获得一些用户的话，对吧，你觉得或者说你对产品很自信，觉得你的产品呢只要点一把火就能形成自传播嘛，那时候你其实很简单，你就做投放就行了，对吧。那投放呢，它优点就是见效比较快，然后验证产品各种都比较快。然后如果你觉得你产品自己能增长的话，那你投放一下成本也不是特别高，但如果你要靠硬做投放买用户，那成本就比较高了，对吧。它的缺点就是，一个是成本比较高，另外一个就是没有什么长尾效应啊，基本上你如果没有形成自传播的话，你这个投放一停，那产品的数据都会跟着掉下来啊，就是后面它不会有源源不断的新用户进来，所以它其实就是一个花多少钱办多少事的这么一个选择。 社交媒体 然后如果你是一个爆品的一个产品，你想打爆发的话呢，那其实还可以选择就是做一些社交媒体，比如说做这个这个这个这个TikTok也好，或者推特也好，或者说其他一些社交媒体那个平台。最好呢，是你这个产品本身在设计上就能够在时尚媒体上进行传播的一些点啊，这样的话你这个产品做时尚媒体就会比较这个适合。比如说我们之前博客和大家聊过一个那个wordware的一个案例啊，就是这个案例呢就是说，因为这个产品本身的机制能够让推特上的这个人去上面愿意去这个这个这个分享出来，那给你做推特的评测嘛，那它做成推特上的传播就会比较容易。那这样的产品呢肯定就是非常适合直接在时尚媒体上去做的。 SEO 然后呢，如果你是一个比较想稳扎稳打的一个产品，或者你预计你的产品的生命周期也比较长，那我觉得呢就是还是这个SEO还是必做的一个工作啊，这个我觉得SEO还是多数产品都需要去做的一个工作，对吧。 精准触达 然后如果你的产品是一个高客单价的，或者说你需要精准的触达到一部分人群呢，做垂直的这样的产品的话呢，这个你就可以去找到这些垂直用户在的地方。比如说像在那个LinkedIn这个网站，对吧，是有很多专业的用户的上面。比如说一些专业论坛，打比方我们前面也聊过，播客里也聊过，这个独立开发者有个论坛叫Indie Hackers，对吧，这是独立开发者在的论坛。那各行各业都有它对应的一个论坛或者聚集的一个地方，你要找到这种地方去做。或者说呢，有一些在Reddit上面找到那个Subreddit去做也可以。然后这样精准触达用户呢，如果你客单价比较高的话，其实你只要能很快的找到这么一些用户，直接给他发消息，把你的产品推出去，产品第一波就卖起来了，对吧。然后如果能够在这个小圈子里面积攒的口碑的话，那个产品起来还是蛮快的。而且呢，这种精准触达呢也是一种低成本的一个方式，因为它不需要你花很多的比如说广告费啊，或者说制作物料的费用啊什么的，无非你就是给这些人发消息介绍你的东西嘛，它的成本就非常低。 回复 然后呢，还有一种成本更低的一种方式，就是你做回复。就比如说你在网上去看别人聊了什么东西，然后你在底下用回复的方式来这个宣传你的产品。我在十几年前第一次做出海卖产品的时候，就主要通过卖回复的这个方式来做啊。当时有一个叫雅虎昂塞斯的一个平台，然后会有很多人问一些这个电脑方面的问题，然后我就在它那个问题下面去回复：你可以尝试一下用我们的软件来解决这个问题。那这个回复的话呢，其实就是比较耗时间啊，然后它成本低，这个见效也比较快，然后但它的缺点就是比较难放大啊，因为你这个回复基本上只有几个人能看到，它当然也有这个长尾效应，以后再有人搜索这个问题还能看得到的，但基本上来说，它属于一个是一个花时间的这么一个东西。但对于早期的产品来说呢，也是值得去做的，而且它成本非常低。而且呢，现在有一些工具，比如说有一个工具叫RaeBlack Hunt，是我们团队自己做的，大家就可以去尝试使用啊。 其他渠道 当然还有一些更传统的渠道，比如说发PR稿，比如说这个做联盟营销，比如说那个群发邮件等等方式。但那方式反正从我的经验测下来就是没有特别好用的，大家也可以试试看。 渠道选择思路 就是给大家说一下，我们这些渠道的选择，前面就说你要根据不同的渠道特点来选择，对吧。那这里面的思路呢就是要多试啊。你要根据这个反馈迅速的调整你这个期待值啊，不能是你做一个渠道就肯定能做成这种啊。就有可能呢，你试了一个渠道，试了一个方法呀，它这个试的不是很好啊，但不是很好呢也没关系啊，然后你就这个迅速的去调整啊。这个因为它不好的原因啊可能有很多啊，就首先可能是这个你技巧用的不好，对吧，这个方法用的不好。另外呢，也有可能就是这个渠道本身不适合你这个产品来做啊，就是因为我前面也说了选择不同的渠道的一些大概的思维方式，你要首先知道什么渠道来适合你。那如果是渠道不是很合适，那你技巧再好可能也不行啊。然后所以这里面其实还是需要很多的经验，或者说这个创始人或者说做增长的这个人的思考和复盘的。这里面呢，其实就是所以说我们做这些渠道，主要的思维方式就是说，你要根据你产品的特点，选择一个最优的渠道来做尝试，然后呢，你再不断的去迭代吧。这迭代也包括好几方面的东西，首先你的产品也要根据反馈来进行迭代，对吧。然后另外呢，就是你做这个平台的方法，比如说你做Reddit的或做Reddit的这个平台，你的方法，你去每次怎么发的帖，怎么说的话。 渠道与运营的迭代思维 对吧，及文案、物料各种东西，也要做迭代。另外呢，就是说渠道本身也要来做迭代，对吧。你一个做初创公司来说，肯定不可能所有渠道都一起做，你有一两个主要做的渠道的话，但是这个渠道如果做的不好，或者说，你同时应该去尝试，在其他渠道也去做一些尝试，对吧。就是这个，这个主要的精力，可能是做一个渠道、两个渠道，但是如果这一两个做的不是很顺，或者说做这两个，这一两个的同时呢，你也可以试着，把其他的渠道也投入一点精力去试一试，然后这是一个思维方式，因为它是把这个运营和增长看成是一个不断迭代的一个过程。 SEO：最值得信赖的增长方法之一 然后呢，其实这里呢，也想和大家这个着重来强调一下做SEO的这个事，因为SEO其实根据我的经验看来呢，还是一个效果最靠谱的，很值得信赖的一个事。但是它的缺点呢，就是见效比较慢，如果你想追求一个爆发式的增长的话，可能它没有这么快。但是我们用了很多方法之后呢，最后发现SEO还真的是这个，可能是最为靠谱的一个方法之一。而且这个是不光是我自己这么认为啊，我和这个AI行业里面很多的创始人都交流过啊，大家发现各种信息的方法用过很多，最后呢，很多人还是发现SEO还是一个非常靠谱的一个方法。 SEO的优点 SEO呢，它优点有这么几个。首先呢，成本比较可控啊，这个它可以低到，这个成本可以低到几乎没什么成本，你也可以做SEO这个事儿，当然，如果你愿意多花一点钱，多花点时间的话，它效果会更好啊，但如果你的成本非常有限，它也能做到，就是有一份付出，就有一份收获啊，你比如说你写一篇文章上去，对吧，它就是会吸引到一些用户来看啊，这个东西，它还是一个，就是成本非常可控的一个东西。另外呢，SEO是一个，可以说是一个积累最好的一种运营方法之一啊，它能形成一个滚雪球的一个效应，比如说你有几篇文章排得比较，在搜索性排得比较靠前，那这个以后你就会源源不断地会有用户来啊，就是说，它做完之后是有这个积累的，它和这个做投放就完全相反啊，做投放你基本上这个钱一停，投放一停就没有什么用户来了啊，但SEO的话呢，你做好了之后，后面会有源源不断地这个用户来。甚至对于很多商品来说，我觉得SEO本身就是一种壁垒一样的存在啊，其实你比方说人家的产品做得，你看起来好像是做得挺一般的，那你再做一个行不行呢，往往是不行的，为什么呢，因为SEO已经做得好啊，这个产品已经积累了很长时间了，你在网上一搜，它都排在前面，你再去做呢，SEO就成了一个壁垒啊。 SEO的缺点 那SEO的主要缺点其实就是比较慢。那另外的话呢，还有一个缺点就是这个方法论这一块呢，其实比较模糊可以说啊，因为这个市面上呢，有很多SEO高手，或者说号称SEO高手的人，他们的理论呢，很多人也不太一样啊，因为SEO的本质呢，它其实就是大家猜谷歌的算法嘛，而且这里面呢，有很多是那个幸存者偏差或者是错误的归因啊，比如说他一个网站表现得比较好，可能和他做的一个动作也没有关系啊，他很容易就归因到，他最近做的一个什么，这个动作上面去啊，所以说这个，就是他的理论相对来说没有那么的透明啊。 我的SEO实践心得 我其实在很多年前就做过，这个月访问量在几千万UV的这样的网站啊，其实这个SEO方面有一点点小发言权的啊。就我觉得，SEO呢，最重要的两个事情啊，一个就是做外链一个就是做内容了对吧。然后我就这方面说下，我个人的一点小理解啊，这个事我也不敢说得绝对对啊。 外链：建立基础权重，然后靠内容传播 首先我说我对做外链的这个理解啊，就我觉得一个新的网站呢，首先就要有最重要的，就有一个基础的权重，如果你的网站呢，这个权重太低啊，那你这个我们先说，一个是做外链一个是做内容对吧，那你即便有了好内容啊，可能谷歌也发现不了，或者说他发现了呢，因为你权重太低了，他也不会推你这个内容啊，所以这样的话呢，就你辛辛苦苦创作的内容对吧，就成了一个事倍功半的一个事了。所以说我觉得基础权重的建立啊，这个我觉得是对于新的网站特别特别重要的一件事。那这个，如果你的网站有一部分质量还可以的外链之后呢，你再去写文章就会比较顺了。那我们前面讲产品的发布的时候，所以说我们就说了，Product Hunt也说了可以提交站点网站，对吧，我觉得这些呢，都是非常好的，建立一个初始权重的一个方法。一旦有了一个基础权重之后呢，我其实是不太主张硬做外链的，其实有很多的SEO高手，他们都主张你要不停地去搞外链什么的，我不这么看啊，我觉得有一个基础权重之后，你要把主要的精力放在做内容上面去。你要硬做外链呢，其实方式有很多，比如说你可以找和你类型相似的网站，然后去发现这些网站，然后请求他们交换链接，对吧，这是一个方式。然后呢，你也可以去一些可以投稿的地方，去投稿，然后这里面看能不能查一些外链什么的。然后呢，你还可以用一些工具去找到一些已经失效的或者过时的一些这个页面什么的，然后呢，你再写一篇这个新的文章嘛，就请求原来的站长把你的文章也换到上面去。但是整体的看这些工作，其实我也做过，首先呢，它效率很低，你一家家的去联系，你花费的时间，去找啊，去联系啊，花的时间很多，而且你花这些时间之后呢，你去联系人家，人家也不见得回啊，就人家给你回了之后呢，人家不见得和你换啊，而且就是这个周期也很长啊，就是我觉得，你这样一条条去做外链，就是它其实是很累的。我们如果看那些做的好的网站呢，就是真正厉害的产品呢，它其实是有成千上万条的外链的，我觉得肯定不能，不能靠这样一条条去做的，这样做的要把自己累死啊。所以说我的这个理论呢，就是说，你的网站有一些基础权重之后，你就可以暂停做外链的这个工作了，你就把主要的这个精力放在做内容上面来，然后呢，你靠做内容和做产品的设计啊，比如说让你的内容能够广泛的传播，比如说，随着你的这个，呃，产品越来越流行，对吧，在你产品里面加入分享的机制，让用户去传播，让他去给你做外链啊，就是你自己做外链这个效率很低，但如果你的内容如果能广泛传播，如果你的产品里面有分享的机制，用户给你广泛传播的话，这样做外链是事半功倍的一个事啊。所以我推荐这样来做。所以这个整体来说呢，大概是首先为网站做基础的权重，另外呢，去做好内容这件事，对吧，然后在内容，然后呢，在你的产品或者内容里面来加入一些让大家能够帮你传播的机制啊，这是我大概的一个自己方式。 内容：解决用户问题，成为搜索最后一站 然后我们说到内容，就说再讲讲内容这个事啊。做内容这一块呢，这个SEO的这个派别，这个很多想法也不一样，比如说有些人会就是他会把这个那个Pageviews看成一个比较重要的指标，他们会看用户在你网站看了几个，就是点了几下，看了几张网页这样子。然后呢，也有些人会看这个，比较重要的是，主张的是，看用户在你网站停留了多长时间，他们认为你用户在你网站停留时间长，就会比较好，如果用户只是看了一下，那效果就不好。那其实呢，我觉得就是如果你站在谷歌角度想这个问题啊，他其实希望你的网站去干什么呢，不是说希望用户在你上面花时间，而是希望你解决用户的问题，就如果用户一分钟，这个这个，你花十秒钟就能解决他的问题，其实你没必要花一分钟，对吧。比如说用户比如说想查一个天气，你用十秒钟的时间，你获取他的位置，把天气报完就完了，你没必要让用户强行赖在这里，待一分钟，或者让他多点几个页面什么的，我觉得这是没有必要的啊。就是其实，所以我判断的标准呢，不是那些啊，我判断的标准其实就是说，你这个网站究竟有没有解决用这个关键词搜索到你这个网页来的用户他们的问题，然后我觉得谷歌呢，判断这一条，因为谷歌很智能，他是可以判断的比较清楚的。就是我其实在很多年之前，我就提出过这个观点，我觉得有一个很重要的一个标准，就是你的这个网站有没有成为你在谷歌搜索的最后一站。就比如说用户搜索了之后，他点开你这个网站，然后他又去搜其他的网站了，那你谷歌很容易知道这个行为，对吧，他就会觉得，为什么用户还需要找别的网站呢，肯定是你没解决这个问题。那如果相反，用户他搜了别的网站，最后一个点开的是你的网站，然后就停止了搜索这个行为，那这时候呢，谷歌可能会判定，你比较好的解决了这个用户的问题，对吧。所以说我觉得呢，我看内容的标准，就是说有没有帮用户真正搜索这个词的用户解决的问题，然后就是说你的这个内容能不能成为他搜索的最后一站，这是我的一个标准。 文章创作策略 然后做文章来说呢，方式也很多，这里面除了这个人工写文章之外呢，还有这个PSU的方式，就是用程序来生成页面的一些方式。然后之前有人把PSU等同于做那个低质量的内容，其实不是低质量的，PSU也可以生成非常高质量的内容。然后呢，还有一些这个做V2的一个方式，我觉得就是怎么说呢，叫做Marketing吧，这种方式其实也非常的好用。那我们先，这几个方式简单都讲，大家过一遍。首先这个文章呢，也分写那个精品文章，还是写覆盖关键词为主的一般文章。那精品文章呢，肯定得由创始人或者说产品经理这种人来写，就是你把你这个软件最重要的几个几个feature，对吧，或者你产品最重要的几个价值表达的东西，要写成比较精品的文章，放在这个网站相对比较重要的位置。然后呢，你还要有大量的，就我学的SEO某种程度呢，还是有一点点讲究大力出奇迹的一个事啊，就是你还是要有大量的覆盖关键词的一般质量的文章，这些文章呢，质量不能太差，因为如果他质量太差，乱写的话，会让你谷歌对你的网站降权啊。然后呢，你写一些质量还可以，但是他的这个目的是要覆盖过很多的场景，很多的这个关键词，对吧，你要用一些工具来挖掘场景和相关的这个关键词，然后呢，在你的网站上，比如说建一个这个Vlog区域，把这些文章呢，都放在这个Vlog区域里面。然后这里面需要注意的几点呢，就是一个新网站，你写的文章要确保被收录啊，如果你写出来都没有被收录的话，那谷歌都搜都搜不到啊，你可以在这个Google的控制台里面，这个如果你没有被收录，可以在控制台里手工提交一下，我把这个方式也将来放在我这个视频的边上，这个这里面呢，要注意啊，你这个，虽然说我们是写大量的文章覆盖文言词，但是你要写真实的文章，比如说在很多年前， 有人做的那种帮人修电脑的软件，然后因为用户用电脑会遇到各种各样的问题，有各种故障代码、错误代码什么的，他就把每一个错误代码都写成了一篇文章来推广他的这个产品。但他产品实际上并不能解决这些问题。然后后来让谷歌发现之后，就惩罚得非常惨。 所以说，我觉得千万不要搞虚假内容。你覆盖关键词，也要是你真的能解决这个问题，不能说你解决不了这个问题，就为了骗用户来用产品，这样肯定是不行的。这样长期来看风险是非常大的。 AI 创作内容 然后我们再提一句这个 AI 创作内容的问题。有时候现在也在找 AI 写文章的工具，我前面的播客里也和大家聊过一期这个 AI 创作 SEO 文章的测评。谷歌官方的说法是，它其实并不排斥用 AI 产生的内容，它是看 AI 有没有创造用户有价值的价值。但是我觉得现在各个形态，从我们看到的实际情况来说，都在加强对 AI 的检测这一块。很难免说，AI 的内容是完全不被歧视的。AI 创作内容，它也会觉得和这工具一样，我觉得其实不是这样的。 所以说，我还是希望 AI 创作的内容最好能过一下 AI 的检测。如果我们用 AI 做内容的话，这块我的观点可能是有争议的，但我个人觉得是有必要的。虽然谷歌说 AI 也是可以的，但是谷歌首先它说的和它做的，首先也不一定完全一样。以前知道谷歌的历史的话，可能会知道一些那个小故事什么的。然后另外的话，就是它虽然说 AI 的文章也没有问题，但并不代表它不会不给 AI 更严格的审核机制，对吧？所以说我觉得，如果你用 AI 来创作内容的话，最好能够过一下 AI 的检测。 程序化 SEO（PSU） 然后我们再简单说一下 PSU。PSU 就是用程序来自动化生成页面。我觉得 PSU 仍然要追寻前面说的原则，就是你要对用户提供有用的东西，不要用程序制作低质量的东西，对吧？但是比如说你生成天气，生成一些金融市场的数据，或者生成一些旅游信息，这些都可以。用程序是可以生成这些对用户很有帮助的信息的。 然后比如说我之前做过一个产品，就是可以让用户能下载到一些老软件，一些历史版本的 APP。因为有些人他用这个新软件用不惯，或者说他老手机，或者说这个新版本反而加了广告、收费了什么的，他想找这个老版的 APP 的话，我的这个网站就给大家提供这些老版的 APP。这种其实每天生成很多页面，也都是用程序来做的，但是他能很好地解决用户的问题，那就没有问题，对吧？ 我觉得反正只要是，你用程序生成的网站对用户有价值，而且你这个网站速度可能也比较快，你像我们当时做的这个网站，用户他下载这些历史版本的 APP 也很方便，对吧？那你不需要人工参与，那你这个程序一跑起来，就能相当于不停地给你做 SEO，用户找各种各种各样的老产品都会找到你这里来。但是这个还是很省事的一种方法。 比如说我在年初的时候，做过一个产品叫 Pierdeck，那个产品其实当时没做多长时间，非常小的一个产品。他就是把前面提到过的 Product Hunt 上面的产品用程序给爬下来，但爬下来呢，我们做了一个分析工作，来找一些竞品，就包括我们会用 YC 投资项目的一些方式来判断一下这个项目，在以 VC 的视角来看它值不值得被投资什么的。那这样的话，我们也是用程序加 AI 来生成新的页面。然后那个网站是非常小的一个产品，但是只是给大家举个例子，就是它的流量也一直在往上涨。 所以说，SEO 以后也是非常值得大家思考一件事，就是你能不能找到一个合适的方式，用程序来生成对大家都有帮助的内容。如果能生成这个的话，那做一个这样的程序，可能你能获得非常大的收获。 比如说你是一个做 Meme 图的产品，对吧？如果你能够用程序化的方式，先抓取现在当前互联网上流行的新闻，或者说一些流行的热点什么的，能够把它自动化地做成新的 Meme 图，对吧？那可能就能在网上，因为搜 Meme 图人很多，可能就能传播得非常好。这些都是用程序化的方式来做 SEO 的思维方式。 免费工具（FreeTools） 还有就是我前面说的 FreeTools。FreeTools 其实也是一种很好的方式。我前面给大家也推荐过一些，比如说 Ahrefs 他们做的那个查看网站权重的工具。你可以看到，很多这种做营销做得很厉害的公司，他们都会做这种免费的工具，对吧？就是做一些免费工具放在你的网站上面，让你的用户先来用你的免费工具，用你的免费工具去吸引人。这个效果就非常好。我们可以看到，我前面说的那个 Ahrefs 也做了，还有包括 SEMrush 等等做营销的公司，他们都有很多做免费的工具。那这个方法是非常有用的，但也是被很多开发者或者说很多创业者所忽视的。 如果你想做 FreeTools 的话，我觉得也有三个标准： 第一个标准就是你做的这个 FreeTools 就和你的网站专业比较相关，就不能说你做一个和你的网站本身的主题没有什么关系的东西。 然后你做的这个 FreeTools 最好是工具，这对用户来说确实比较有用、也比较好用的。 而且最好是它符合它的 Search Intention 的一个工具，就是它实际去搜这个东西，然后就能找到你的工具，就能找到你的东西，对吧？ 然后这样的话，你这个 FreeTools 做起来的话是比较容易去传播的。 就包括我其实有一个很好的朋友，他做的推广经常用的一个方式就是说，他做一些免费的工具，然后用这些免费的工具去和一些 KOL 来合作什么的。他虽然不是做 SEO，但是说你用一个免费的工具的话，其实免费工具往往有一些魔力，它能带来很好的一些和外部合作的一些效果什么的。他甚至不限于做 SEO 这个事，你用一个免费的工具，你和一些 KOL 可以谈置换，你说我们做的一个免费的东西对你的粉丝群体很有帮助，你可以帮我推一推，那很多 KOL 会帮他推的。甚至让 KOL 来帮他做一些翻译等等小工作，他们都愿意做的，做完之后这些 KOL 会帮你来做推广什么的。然后做完之后，你在你的网站上，再把你真正想赚钱的收费工具在它的上面选，然后这时候当然你的 FreeTools 还在，然后你就有了一个收费的工具，然后用免费工具来做引流。所以说免费这个事，不光是做 SEO，就是做很多东西都可以用的。 当然做 FreeTools 也是有不同的方向的。首先你可以做一个很爆款的工具，很大的一个工具，这个比较适合有一定基础的产品来做，因为这个其实对产品的设计、开发、引流的投入都比较大。如果你去初创公司，或你刚开始从 0 到 0.1 这个阶段的话，其实我觉得最好还是把主要的有限的开发资源花在自己的主营的产品上面，不要在 FreeTools 花太多的实验精力。所以说我觉得大概的思路是倾向于降低开发难度，然后你用一套代码能够产生很多个工具这一种。 就比如说你做一个 AI 的工具，通过换 Prompt 的这种方式，然后就能把它变成很多个 FreeTools，能够满足不同人的应用场景。比如说你做一个写 YouTube 视频简介的工具，和做一个写 Twitter 的工具，和做一个写 Instagram 的工具，其实可能就是换换 Prompt 的就可以了。那这样的话，如果你是一个做社交媒体工具的公司的话，你可以同时做很多个这种 FreeTools，然后背后的程序可能是一套，那每个工具它的 Prompt 可能不太一样。或者说你的工具也可以做一些拆分，比如说你做一个计算器，但是你这个计算器可以满足不同情况下做不同的计算，然后你可以把不同的要计算的东西都单独做一个页面，比如说这个是这个问题的计算器，比如说单位换算，比如说长度单位的换算，另外再做一个计算，做重量单位的换算，那背后其实也都是同一个逻辑。 投放渠道 然后我们上面就说了 SEO 主要做了几个事，一个是外链，一个是内容。内容我们也说了写文章、做 PSU、还有做 Tool Marketing 这几个路径。然后我们再来说一下其他的几个渠道，比如说做投放。 做投放是一个不能绕过的一个渠道，因为新产品出来之后，你总要去投一投的。投放的渠道我推荐大家就试最大的几个就行了，比如说把 Google 投一投，把 Facebook（就是 Meta 这边）投一投，把 TikTok 投一投，别的一些平台就可以先不投，因为那些平台我们试下来靠谱的不多，最后还是老三家比较靠谱。你像 Reddit 的平台虽然也很大，但是上面投放就不太靠谱。 然后如果你是一个安卓的应用的话，你可以以 Google 为主；如果是 iOS 的话，可以以 Facebook 为主。然后如果是 iOS 的话，尽量地把你的国家限定在比较发达的几个国家去投，因为往往 iOS 比较适合在发达国家去收费，如果你设成全球的话，它就会推给一些不是很发达的国家，这是可能广告费都花在那些国家，但那些国家的转化率会比较差。然后但如果你是安卓的话，尤其是在安卓里很多应用会用广告的形式来赚点广告的费用，如果你这样的话，是可以在一些没有那么发达的国家也能跑得比较顺的。这是不太一样的。 但投放这个事，它其实是很有学问的一个东西，也需要投手有很多的经验，或者花过很多钱，他们投得比较好。这里我们就不展开太细的。还有，投放也是最近这些年新兴的一种方式，就是用这些 KOL 来做投放，就是找一些网络红人来讲你的产品。 海外市场增长实战指南：从0到1的系统化运营方法论 选择 KOL 的逻辑与工具 那这个方式呢，首先和你的产品适不适合让红人来讲关系非常大。然后基本上我们前面说的这些运营方式，大家可以看到，基本上都是求质量和求数量这两个方式。我们先说写文章也是，你可以写精品高质量文章，但是如果你写覆盖关键词的文章，你质量也不能特别差，那你那个量就比较多，对吧。然后其实投KOL也是一样，你要是自己的创意非常强，你可以做那种强创意的那个视频来投。 因为很多人问的，最多一个问题就是说，你投，你找这些网红合作的话，应该是找那个最头部的，还是应该找大量的中腰部的？其实这个不好说，但大概呢有一个逻辑，就是说这个平台本身，它如果说推荐算法越强，你就越不需要找头部的KOL。比如说像TikTok这样的平台，对吧，比如说像国内的小红书这样的平台，因为在这平台上呢，一个素人发个东西也可能火，那更关键的就是说，你的内容怎么样。那所以说你在这个平台上呢，相对来说就不太需要找头部的KOL，当然你有钱，头部打着好，对吧，但是如果你没有那么多钱，可能找中腰部的更好一点。那相反呢，这个算法推荐越弱，这个头部呢就越明显，那因为你头部的粉丝就是多嘛，那你一个没有粉丝的人，在这些算法不强的平台上面，他就是没有多少人看。那这个情况下呢，你就要找那些更头部的人，这是一个大概的一个逻辑。 那找KOL呢，也有几个工具，这里呢，我也把它放到这个视频的旁边，大家可以参考一下。但坦白说，找KOL的工具，好用的也不是特别多，而且呢，其实找KOL本身的成本，可能比很多人想象的高啊，就是想走量不是那么容易。比如说你有一笔钱，你想投一大批这个中腰部的KOL，可能没有那么容易啊，就因为你找这些人去联系，去建立这个关系，然后去沟通什么的，其实是很麻烦的一件事啊。 Reddit、论坛与 Building Public 然后我们再说一下，其他的几个平台，比如说像Reddit这个平台。Reddit呢，是很多人现在非常看重的一个平台啊，因为它的这个流量非常的大呀，然后效果也很好。但其实呢，会做Reddit的人呢，其实是非常非常少的，就是在十年前的时候，我就在Reddit上做过一个，这个让人薅羊毛的，故意做一个让人薅羊毛一个转发游戏啊，当时Reddit还没有那么火呢，一夜之间就能来这个几万个用户啊。然后但做Reddit这个平台呢，它就是对内容的要求比较高，对账号的要求也比较高，就是而且你要找到合适的Subreddit来发你的东西。就是如果你用多账号来做营销的话呢，那你可能要提前一到两个月养你这些号才行啊，你不能说等到这个你想做Reddit的时候，你直接去做啊，那你的账号可能都会被封什么的。所以说这个需要，很多营销工作的，我们都需要提前去做准备啊，这个Reddit提前一到两个月做准备才比较好啊。这里面养号也是大学问啊，你需要用到指纹浏览器去养这些号。另外还有呢，就是网上流行的一些养Karma值的方式，其实我觉得是没什么用的啊，比如说你发一些小动物啊，发发小猫小狗啊，可以养这个账号的Karma值，但其实没有什么用啊，这个Reddit的算法是一个很综合的一个，一个一个一个算法啊，这个就总之呢，Reddit平台效果好是好，但是它需要你提前很长时间去做准备，而且对你写的那种各种这个要求比较高，而且Reddit上面喷的比较多，如果你写不好呢，还比较容易被喷啊。 然后其实你可以考虑养一个精品账号，用这种Building Public的方式在Reddit上面来讲你这个这个这个这个这个发产品的这么一个一个历程啊，这也是可以的。这个呢，但Building Public这个事啊，就是呃，它往往需要创始人就自己来搞啊，就创始人需要他愿不愿意花时间在这个地方，这就是很关键的一个事。如果创始人愿意Building Public的话呢，你可以在Twitter啊，Reddit啊，这些平台啊，就是都做一做这个Building Public的事。还有Medium和一些这个更垂直的论坛都可以啊。这个这事呢就是说你需要不断的培养自己的粉丝嘛，你除了自己，你如果说在推特做的话呢，就是说推特就属于那种推荐算法没有那么强的平台啊，如果你粉丝数太少的话，这个效果就不是很好。但是呢，如果你积累一些粉丝呢，对你长期做创业做产品都会很有帮助啊。 就是如果在推特想涨粉的话呢，一方面，我觉得可能成本比较低的方式就是你去回别人的帖，然后可以用到一些工具去发现和就是呃，他会来筛选出适合你回复的话题，然后你就去回复他们的这个帖子什么的，可以逐渐的来涨粉啊。呃，我觉得这些推特的账号呀，推特的账号啊，如果各个平台的账号吧，其实我们做海外都是这样，就是你时间久了，积累一下一些好的账号，尤其是这些带粉丝的账号，都是你长期的财富啊，对你这公司向大的发展会很有帮助啊。 那我们前面也提到了Medium这个平台啊，如果做Medium化的，就如果你是一个Medium账号，其实也比较难做啊，可能要用一些投稿的方式，这个，让一些呃，粉丝比较多的一些，这个这个这个账号，来转发你的文章吧，相当于是，那这样的话，会给你带来的效果会更好一些啊。然后，就是，但还有就是你做Building Public的事呢，就是你最好是各个平台，你前面提到的几个平台就一起来做，这样的话你就一个内容可以在多个地方反复利用嘛。但是呢，你每一个平台就要单独的来运营，毕竟每个平台，比如说你发Medium内容和发推内容肯定不一样的，因为一个长一个短对吧，然后你这个肯定要调整的，但是你背后整个文章的核心，可能是这样的一篇文章吧。 其他平台：领英、Discord、Telegram 及总结 然后其他的一些平台，比如说，领英这个平台，我们前面也提到过，他很专业，上面也可以发文章什么的，而且呢，他很适合做那个Direct Message，就你可以给人发DM消息，他是很精准的可以发DM消息，他回复率还比较高的，因为他是一个比较职业的平台嘛，如果你的措辞比较得当，就找的人也合适的话，就是回复率，我们大概能做到30%，这样子是比较好的。然后DM的话，其实学问也蛮多的，就包括你怎么和人打招呼啊，怎么让觉得，让对方觉得这个事儿，就是你比较了解他和他有关系啊，就是等等等吧。然后DM这个事儿，就特别适合那些客单价比较高，针对性也比较强的产品来做。 还有就是比如说像这个Discord这个平台，我们也可以提一句，Discord的平台呢，就是年轻人特别多，然后因为比如说像当时这个Midjourney也是在Discord这个平台嘛，上面喜欢AI的人也比较多，那很多AI的大产品都会在Discord上面搞一个社群嘛，然后如果你的产品就是也可以上面在官网上面，或者在你宣传的时候加上一个Discord这个链接，把它做成一个一个你的私域流量来用，也是挺不错的。 还有就是Telegram的平台，Telegram的平台就是炒币的人我感觉比较多，然后玩NFT的人比较多，但上面也有些新的机会，比如说Telegram你在做一些小程序，广告联盟相关的那些东西吧。 就总之这些渠道还是蛮多的，就是我们这里如果总结一下的话呢，就是你做产品发布的时候呢，在产品期待产品大卖的同时，做好产品验证这个事儿，然后呢把故事写好，让你的产品呢从发布的时候，就能有一个比较不错的一个那个口碑了，然后呢为以后的营销也做好准备，包括这里面你的账号呀，网站的权重啊等等这些东西啊。然后呢就是面临到从0到0.1的增长这块，增长这块的主要是，就是根据你产品的特点，这个排列一个优先级嘛，你优先在哪些渠道做尝试，然后再不断的去迭代，就是迭代包括迭代你的产品，迭代方法以及迭代这个渠道本身。 好吧今天我们讲了讲天都黑了，那我们今天这个不知道，讲的内容信息量其实非常的大，今天这个关于出海产品，怎么做营销增长的这个视频，就让大家录到这里，希望能够给大家带来一点小收获，好的我们下回再见拜拜。 请不吝点赞 订阅 订阅 转发 打赏支持明镜与点点栏目 请不吝点赞 订阅 转发 打赏支持明镜与点点栏目